Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Минимальная сумма для выхода на маркетплейсы. С каким бюджетом можно начать торговать на Ozon и Wildberries?


За последние 2-3 года популярность таких маркетплейсов, как Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет, значительно возросла. Это во многом связано с пандемией, когда множество людей обратили пристальное внимание на онлайн-шоппинг.

Это действительно удобнее, а иногда и дешевле, поэтому неудивительно, что тренд продолжает набирать популярность и активная аудитория маркетплейсов с каждым годом только увеличивается.

азвитие этой ниши, по расчетам специалистов, будет продолжаться еще минимум 10 лет. Хороший пример – Amazon, который стал крупнейшим в мире интернет магазином и продлжает расти, а Российским маркетплейсам до зарубежного конкурента еще далеко.

И, конечно, неудивительно, что многие предприниматели начинают вести бизнес на популярных площадках, таких как Озон и ВБ.

Но почти в любом бизнесе нужен стартовый капитал, и маркетплейсы не исключение.

На каком маркетплейсе проще начать?

До недавнего времени большинство начинающих селлеров стартовали с Вайлдберриз. Связано это с тем, что количество покупателей на ВБ почти в 2 раза больше, чем на Озоне. Хотя Озон является вторым по количеству активной аудитории и обороту.

Но в последнее время тенденция изменилась. В октябре 2022 года маркетплейс Wildberries ввел платную регистрацию для новых пользователей. Официальное объяснение такого решения – борьба с недобросовестными продавцами и мошенниками.

Это не могло пройти бесследно. После внесения изменений в политику ВБ, количество новых селлеров стало значительно сокращаться, большинство новичков отправились на Озон, где регистрация всегда была бесплатной.

И это вполне логично, ведь у большинства новичков обычно не слишком большой стартовый капитал. Потратить 30 тысяч рублей только для того чтобы зарегистрировать магазин – это непозволительная роскошь, ведь эти деньги можно использовать для закупки товара, оплаты логистики и рекламы.

Сейчас для новичков с небольшим бюджетом выбор очевиден – это Ozon.

Но не стоит забывать о набирающем популярность Яндекс.Маркете, где регистрация также является бесплатной. К тому же Яндекс предоставляет новым покупателям 10 000 бонусов, которые можно потратить на продвижение товаров.

Минимальный бюджет

Если обобщить, то можно выявить примерную сумму, которая необходима начинающему поставщику для того, чтобы начать продавать свои товары на маркетплейсах.

Эта сумма – приблизительно 40-50 тысяч рублей.

На что распределить деньги?

Основной пункт расходов - это, конечно, закупка самого товара. начинающему селлеру для начала продаж необходимо протестировать несколько товаров. Тратить весь бюджет на закупку одного единственного товара не стоит, эта стратегия может оказаться проигрышной, если товар не будет продаваться.

Не ставьте все деньги на один лот, рискуете все потерять и продавать товар по себестоимости. Чем больше товаров вы сможете протестировать за меньший промежуток времени, тем лучше. А чтобы протестировать больше товаров, нужен больший бюджет.

Грубо говоря, вы можете протестировать 10, выявить 3, которые продаются лучше всего и продавать именно их, а остальные 7 продать по сниженной цене.

Но 3-х товаров недостаточно, поэтому вам придется тестировать снова. Заказывать новые товары, снова выбирать 2-3. Но ведь предыдущие выбранные товары тоже необходимо закупать, если они продаются. Т.е. картина вырисовывается не слишком привлекательная, ваш оборот будет расти достаточно медленно.

При этом, если денег хватает на тест сразу 100 товаров, вы сможете нарастить оборот гораздо быстрее.

Так что здесь логика простая: чем больше – тем лучше.

Второй пункт расходов – логистика.

Стоимость доставки товаров зависит:

  • От самого товара
  • От транспортной компании
  • От страны, из которой вы заказываете
  • От производителя или оптового поставщика

Продавать слишком объемные или тяжелые товары невыгодно, особенно если стоимость товара не слишком большая. 30-ти литровый пластиковый контейнер с крышкой – не лучший выбор, ведь объем коробок будет очень большой, а стоимость товара не сможет перекрыть стоимость доставки.

Если мы говорим о бытовой технике – это совсем другое, ведь сам по себе товар достаточно дорогой.

Продавать гири для занятий спортом – тоже не очень, вы разоритесь на доставке и комиссии.

Лучше выбирать не слишком объемные товары, которые не оставляют в коробке много свободного места, так вы минимизируете ненужные расходы.

Доставка из другой страны стоит дороже, чем из России, но за границей вы сможете найти товары, которых пока нет на рынке. Это значит, что вы сможете преодолеть конкуренцию, избежав демпинга цен на один и тот же товар от разных продавцов внутри маркетплейса.

Стоит также учитывать таможенную пошлину на ввоз, но это зависит от специфики товара.

Выбор транспортной компании – тоже немаловажный вопрос. Нужно найти не просто самую дешевую доставку, нужно найти оптимальный вариант.

Ведь, выбрав самый дешевый вариант, вы можете получить товар спустя 3 месяца с повреждениями. А значит, потеряете очень много драгоценного времени и не сможете реализовать партию полностью из-за наличия брака.

Третий основной пункт расходов – реклама.

Начинающим продавцам придется потратить значительную сумму, чтобы раскрутить новые карточки товаров, получить отзывы и поднять карточки в поисковой выдаче.

Расчет суммы, которая уйдет на рекламу, очень важен, ведь без рекламы раскрутка карточек займет очень много времени. Реклама – это вообще постоянная графа расходов на любом этапе, независимо от опыта продавца.

Четвертый пункт – упаковка товара. Причем этот пункт включает не только упаковочные материалы, но и услуги фулфилмент компаний, если вы продаете товар не со своего склада.

Самостоятельно упаковывать весь товар можно только на самых первых этапах. После увеличения оборота вы просто не сможете с этим справиться.

Подводим итоги:

Минимальная сумма для выхода на маркетплейсы составляет около 40-50 тысяч рублей. Но стоит понимать, что это действительно минимум. Чем больше будет ваш бюджет, тем быстрее вы сможете развивать свой бизнес и увеличивать прибыль.

Очень важно правильно распределить бюджет. Все расходы необходимо заранее просчитать досконально, оставив небольшую часть денег на непредвиденные расходы. Например, их можно будет потратить на рекламу.

Но главное, что необходимо для успешных продаж – это знания. Ведь благодаря знаниям вы сможете избежать ненужных трат и сэкономить деньги, потратив их только по назначению.

Главный принцип – сэкономить везде, где можно, без ущерба для качества товара и имиджа своего магазина.
Маркетплейсы