Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Аналитика маркетплейсов: как заработать миллионы на продаже трендовых товаров?


Не секрет, что в современном мире без аналитики на маркетплейсах не может обойтись ни один крупный поставщик. Рассчитывать на везение не приходится, только холодный расчет и высококлассные специалисты.

Залог высоких продаж – качественно проработанная стратегия, иначе никак. А без аналитики эту стратегию не создать.

Но не все задумываются о том, какой потенциал имеет хорошая аналитика. Возможности не ограничены, единственное ограничение – ваша фантазия, смекалка и умение рисковать.

Почему аналитика является ключом к огромной прибыли и как эту прибыль не упустить?

По законам экономике спрос рождает предложение, по крайней мере в здоровой модели рыночных отношений. И основная задача продавца, который хочет открыть магазин на маркетплейсах или любого другого предпринимателя, выявить этот самый спрос и удовлетворить его быстрее конкурентов.

Существует понятие тренда. Нет, это не из математики, это, скорее, из общественной жизни. Постоянно изменяющаяся тенденция, которая характеризует популярность того или иного продукта в культуре, в экономике, в науке и т.д.

И существующие тренды бизнес стремится использовать в своих целях. Не любой, а только достаточно продвинутый. Еще и сделать это надо правильно.

Как это работает на маркетплейсах?

Приведем пример из недавнего прошлого. Перед новым годом на экраны кинотеатров вышел фильм “Чебурашка”, ставший трендом. За счет чего? Это нас не касается, пускай думают специалисты.

Поговорим о другом. Как можно данный тренд использовать в своих целях?

Фильм начинает набирать популярность, люди начинают интересоваться. Фильм позиционируется как детский, а дети увидели на экранах полюбившегося им персонажа.

Какая мысль приходит в голову бизнесмену, продающему товары на маркетплейсах?

“А почему бы не начать продавать игрушки в виде персонажа мультфильма?”

И вот после этого включается аналитика. Существует ли спрос, какова конкуренция, имеет ли смысл данное предприятие, можно ли заказать качественные игрушки по невысокой цене?

И аналитика не ограничивается работой только с маркетплейсами, анализируются запросы в поисковых системах и онлайн-площадках.

На основе проведенного анализа составляется стратегия, которая выстреливает в том случае, если поставщик вовремя заказал товар, партия пришла быстро, а конкуренты еще не успели запустить продажи своего товара.

Почему эта стратегия выигрышная?

Во-первых, имеется спрос именно на ваш товар, т.к. конкуренции пока никакой.

А во-вторых, из-за отсутствия конкурентов вы можете выставлять на товар такую цену, которую посчитаете нужной. Конечно, слишком наглеть не нужно, но заработать вам никто не помешает.

Но надо учитывать, что ваша монополия не будет продолжаться долго. Поэтому при заказе партии товара нужно учитывать объемы, которые вы сможете реализовать за конкретный период с учетом постепенного спада интереса у покупателей и роста конкуренции.

Это имеет большое значение, т.к. продать товар после изменения тренда будет гораздо труднее. Схема здесь такая же как с сезонными товарами. После нового года продать новогодние ели почти невозможно. Только по себестоимости.

На основании чего анализировать существующие тренды?

В первую очередь следить за ситуацией в мире, в различных областях жизни общества.

К примеру, пандемия – это не тренд, но она оказала большое значение на спрос в сфере медицинских товаров. Вспомним введенные правила по ношения масок в общественных местах. В аптеках маски стали продавать по 50 рублей за штуку.

Продавать одноразовые маски на маркетплейсах стали многие продавцы. Однако те, кто сделал это быстрее и смог предложить наиболее выгодный и привлекательный для покупателя вариант, заработали действительно большие большие деньги.

Себестоимость одной маски не больше рубля, а продают их по 5-10 рублей за штуку. По сути, все затраты уходят на оплату логистики и упаковки, однако при закупке больших партий эти расходы нивелируются прибылью с продаж.

Просчитать стратегию можно только благодаря аналитике. Многие сервисы, позволяющие проводить внутреннюю и внешнюю аналитику также позволяют вести расчет закупок.

Т.е. алгоритмы подскажут вам, когда стоит закупить следующую партию, в какие сроки и с какой прибылью она будет реализована.

Можно привести обобщенный алгоритм, который позволит выявить трендовыеы товары вовремя.

  • Выделите несколько информационных поводов, стоящих на повестке дня. Это могут быть премьеры фильмов, игр, презентация технической новинки, например нового айфона или игровой приставки, политические или экономические явления, например уход из страны какого-либо бренда или компании.

  • Оцените спрос на продукт, связанный с информационным поводом. Фигурки или игрушки с игровыми персонажами, героями мультфильмов, аксессуары для техники, аналоги брендовых товаров. Это можно сделать анализируя контент в соцсетях, запросы в поисковых системах, на маркетплейсах.

  • Оценить конкуренцию на маркетплейсах и в других интернет магазинах. Сервисы аналитики и мониторинг позволят вам понять, успеете ли вы войти в конкурентную борьбу и выхватить свой кусок пирога.

  • Оценить стоимость закупки и скорость доставки. Рассчитать прибыль и принять решение.
После оценки всех факторов вы сможете сделать вывод о том, стоит ли покупать товар.

Умение работать с сервисами аналитики сильно поможет вам в принятии окончательного решения, кстати, научиться аналитике маркетплейсов вы можете на нашем курсе: “Аналитик-маркетолог на маркетплейсах”

Курс будет полезен как начинающим, так и опытным селлерам, а также людям, которые хотят получить профессию аналитика-маркетолога.

На курсе Вы узнаете все о том, как анализировать конкурентов и собственный магазин, поймете как правильно выбирать нишу и товар. Изучите все инструменты аналитики и научитесь работать с лучшими сервисами аналитики маркетплейсов.

Основной упор в курсе делается на практику, чтобы Вы могли отработать полученные знания и навыки в реальной жизни.

А за приобретение курса, мы бесплатно предоставим Вам доступ к одному из лучших сервисов внешней аналитики - HunterSales. Ежемесячная подписка на сервис стоит 7900 рублей.

Переходите по ссылке, чтобы подробнее узнать о всех деталях курса)
Маркетплейсы