Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Как продавать автотовары на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон? Особенности и сложности. Стоит ли новичку продавать автотовары?


Автомобильные товары – одна из самых прибыльных категорий для продаж на маркетплейсов. Причем ассортимент очень широкий, начиная от ароматизаторов в салон, заканчивая запчастями. Как и любая категория, автомобильные товары имеют свою специфику, которую нужно учитывать еще на старте продаж.

Какой маркетплейс выбрать?

На самом деле, лучше использовать все. Но если вы пока не готовы, начните с Ozon. Wildberries специализируется на одежде и аксессуарах, автомобильные товары – не профильная категория. Большая часть аудитории на ВБ – женщины, а большинству женщин автомобильные товары не очень интересны. Но не всем, конечно.

Именно поэтому Озон, который специализируется на технике и бытовых товарах, – это более подходящий вариант. Конечно, лучше использовать все каналы, включая Яндекс.Маркет, Сбер МегаМаркет и KazanExpress.

Стоит также понимать специфику. Автомобильные солнцезащитные очки и чехлы на сиденья – не то же самое, что воздушный фильтр или моторное масло.

Какие товары лучше всего покупают?

Так просто на этот вопрос не ответишь. Автомобильные товары на маркетплейсах – это ниша с достаточно высокой конкуренцией.

Конечно, ориентироваться нужно на спрос. Сделать это можно благодаря сервисам аналитики, например HunterSales или MPSTATS. Если говорить о тенденциях, то большей популярность пользуются:

  • Автохимия
  • Чехлы на сиденья
  • Моторные масла
  • Противотуманные фары
  • Ремкомплекты
  • Автомобильные лампы и светодиодные ленты
  • Шины

Важно понимать, что для продажи автотоваров вы должны обладать широким ассортиментом, если хотите получать от магазина ежемесячную высокую прибыль. Моделей и марок автомобилей огромное количество, поэтому заранее продумывайте, кто должен стать вашей целевой аудиторией.

Какую схему лучше выбрать?

Работать по FBO или по FBS? Относительно автомобильных товаров сказать однозначно трудно. Если вы планируете специализироваться на запчастях, то вам с большей вероятностью подойдет FBS.

Если у вас имеются надежные поставщики, которые быстро доставят вам товар, выбирайте FBS. Конечно, логистика будет дороже, но так вам не придется платить за аренду склада маркетплейса.

Из-за значительного ассортимента может получиться так, что большая часть товара длительное время пролежит на складе, а вы будете платить за хранение. При этом длительное хранение может негативно сказаться на свойствах товара.

Особенности продажи автомобильных товаров:

  • Потребность на приобретение запчастей формируется не из-за желания купить, а из-за возникновения необходимости. Т.е. автомобиль сломался и требует немедленного ремонта. Поэтому лучше сделать аспект не на фотографиях и описании, а на точном названии и характеристиках.

  • Не всегда покупатель знает, что ему понадобится. Установка запчастей может потребовать дополнительных элементов или ремкомплекта на СТО. А это значит, что продавцу выгодно иметь в своем ассортименте все сопутствующие товары, чтобы их могли заказать вместе с основным.

  • Продажа некоторых товаров может требовать сертификации или отказного письма. Более подробно о сертификации товаров для маркетплейсов можете почитать здесь

  • Условия транспортировки. Некоторые товары требуют к себе особенного отношения, например АКБ, которые нельзя переворачивать. А значит продавцу необходимо позаботиться о подходящей маркировке и упаковке.

Ошибки, которые можно совершить:

Основная ошибка – это ориентироваться на востребованность товара, не руководствуясь системами аналитики. Не стоит продавать объемные, тяжелые или хрупкие товары, которые требуют специальных условий транспортировки и не часто заказываются покупателями.

Вторая ошибка, которую допускают многие селлеры, это неосведомленность об уровне цен. Стоимость одних и тех же товаров у различных поставщиков и производителей постоянно скачет и может сильно отличаться. Поэтому необходимо постоянно мониторить ситуацию на рынке. Делать это вручную или с помощью парсеров – решать вам.

Парсер – программа для сбора и систематизации информации с различных сайтов.

Оригинал или аналоги?

Продажа оригинальной продукции в условиях санкций становится все более затруднительной, поэтому часто поставщики прибегают к аналогам.

Многие отечественные производители предлагают замену оригинальным деталям. Причем аналоги могут вообще не уступать по качеству. Выбирать между оригиналом и заменой следует исходя из аналитических данных.

Одно можно сказать точно: проще продавать аналоги.

Стоит ли новичку продавать автотовары?

Для того, чтобы успешно развивать магазин автомобильных товаров на маркетплейсе, вам понадобится следующее:

  • Надежный поставщик, который сможет обеспечить вас необходимым ассортиментом по невысокой цене и гарантировать быструю доставку. А найти такого поставщика достаточно сложно.

  • Значительный стартовый капитал. Автомобильные товары имеют высокую стоимость, поэтому для формирования широкого ассортимента вам потребуется выложить достаточно крупную сумму.

  • Опыт и знания в данной области. Для того, чтобы продавать автомобильные товары, вам нужно понимать специфику товара. Грубо говоря, чтобы отвечать за качество товара, вы должны в нем разбираться.

Но даже если все это у вас имеется, будьте осторожны, потому что конкуренция высокая, а значит придется очень постараться, чтобы занять свое место под солнцем.

Кстати, если вы хотите больше узнать о работе с маркетплейсами, можете пройти наш курс: “Менеджер маркетплейсов”. Он будет полезен не только желающим получить профессию, но и начинающим селлерам на маркетплейсах.

Основной упор в курсе делается на практику. На период обучения Вам предоставляется доступ в личный кабинет продавца, где можно сразу применить полученные знания и отработать свои навыки.

А после прохождения курса у Вас уже будет качественное портфолио, которое покажет работодателю, что Вы знаете свое дело и сможете принести ему пользу.

Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях и аспектах работы менеджером маркетплейсов.

На курсе Вы узнаете, как работать с самыми популярными маркетплейсами: Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет. Научитесь создавать продающие карточки товаров, узнаете все о логистике, ценах, рекламе и продвижении магазина. Поймете, как быстро найти работодателя и трудоустроиться еще во время прохождения курса.

Хотите получить востребованную онлайн-профессию и начать зарабатывать удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее.
Маркетплейсы