Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Инфографика для маркетплейсов Wildberries и Ozon. Секреты продающего дизайна: порядок слайдов в карточке товара.


Визуальная составляющая карточки является важнейшим фактором при выборе товара для покупателя. Именно привлекательный дизайн обложки и слайдов обеспечат вашему товару высокие показатели кликабельности и конверсии в корзину.

Но для обеспечения максимальной эффективности ваших слайдов, нужно еще правильно их расположить.

Может показаться, что это не так важно, но на самом деле порядок слайдов имеет огромное значение. И на то есть несколько причин.

Галерея слайдов вашего товара – это полноценный рассказ, история.

Считывать информацию с картинок для человека гораздо удобнее, чем с текстового полотна. К тому же изображение подключает к работе образное мышление, что делает восприятие информации более интуитивным и легким.
Текст на картинке считывается быстрее, а дополнительные значки контрастно преподносят важную информацию о товаре.
Конечно, можно сказать, что всю информацию можно найти в описании, но если покупателя не привлекли картинки, вряд ли он вообще долистает до описания.

Как составляется описание?

По схеме продающего текста. Точно так же должен формироваться порядок слайдов в карточке товара. Вы через фото должны рассказать покупателю о том, как товар решит его проблему и какие преимущества он имеет перед товарами конкурентов.

Разберем универсальную, но примерную схему оформления и расположения слайдов в карточке.

1 слайд: Обложка

Итак, первый слайд – это основа основ. На первом слайде Вы делаете покупателю главное предложение, т.е. показываете товар.

Главные принципы хорошей обложки: крупное и контрастное изображение товара на основном плане, зацепка для покупателя, небольшое количество дополнительных элементов.

Обложка – это начало вашего рассказа о товаре, поэтому в первую очередь продемонстрируйте его в самом выгодном свете. Товар не должен сливаться с фоном, сделайте акцент на его изображении.

Но просто качественного изображения бывает недостаточно, постарайтесь зацепить покупателя.

Как это сделать?

Продемонстрируйте уникальность именно Вашего предложения.

Банальный пример: Вы прикладываете подарок к товару. Расположите яркий значок прямо на обложке, либо изображение подарка с подписью. Подарки всегда привлекают. Допустим, этим подарком станет чехол для солнцезащитных очков.

Очки с чехлом ведь гораздо привлекательнее, чем без него, верно? Используйте подобного рода зацепки. Такой зацепкой могут стать и уникальные свойства Вашего товара, отличающего его от товаров конкурентов.

Главное – не засоряйте обложку излишним количеством информации, ведь на это есть другие слайды.

Итак, Вы зацепили покупателя уникальными свойствами товара, что дальше?

2 слайд: Уникальные свойства и преимущества

Продолжаем рассказ, время раскрыть преимущества товара.

Предположим, что Вы продаете мыло из натуральных ингредиентов с экстрактом лечебных трав. Чем Ваше мыло отличается от других?

Допустим, помогает избавиться от прыщей и сухости кожи, сделайте на этом яркий акцент. Не забывайте, что информация должна легко восприниматься, не переборщите с текстом.

Если преимуществ много, лучше разделите их на несколько слайдов.

3 слайд: Товар в использовании

Вы рассказали о том, какие преимущества имеет товар, теперь покажите его в деле. Безусловно, не с каждым товаром такое можно провернуть, но если специфика позволяет, не пренебрегайте.

Предположим, что Вы продаете точилку для ножей. Покажите, как точилка крепится к столу, как происходит процесс заточки и продемонстрируйте результат.

Можно расположить цепочку изображений на одном слайде, либо разделить на несколько. Не забывайте, что покупатель должен легко считывать информацию с изображения. В среднем, лучше располагать на одном слайде не более 3-5 элементов.

Если потребуется, продемонстрируйте более расширенную инструкцию по применению товара. Наглядность – наше все.

4 слайд: Характеристики.

К примеру, размерная сетка, либо линейка. Можно также указать на вес товара. Когда покупатель видит характеристики прямо на изображении, это уменьшает шанс появления негативных отзывов типа: “Очень тяжелая сумка, неудобно, 3/5".

Конечно, это не абсолютная страховка, но так Вы хотя бы уменьшите шансы.

Но стоит понимать, что главные характеристики, например объем пластикового ведра, стоит указать уже на обложке. Т.к. в этом случае объем является определяющей характеристикой товара.

Это также касается и комплектации товара.

5 слайд: Уникальное предложение

Здесь вновь укажите на то, что покупатель получит максимальную выгоду, если приобретет именно Ваш товар. Можно, например, подробнее рассказать о подарке к товару, о его полезности и об использовании.

Здесь все ограничивается Вашей креативностью и фантазией. Сделайте предложение, которое бы смогло зацепить Вас, но не забывайте о потребностях и предпочтениях целевой аудитории.

Допустим, Вы предоставляете длительную гарантию на товар. Расскажите о том, какие неисправности покрывает гарантия, почему Вы уверены в своем товаре.

6 слайд: Упаковка

Продемонстрируйте, в каком виде товар приезжает к покупателю. Это особенно важно, если товар может быть приобретен для подарка.

Упаковка имеет огромное значение, если для покупателя важна анонимность. В таком случае именно упаковка может стать решающим фактором при покупке.

Подводим итоги:

Приведенный порядок слайдов – это достаточно приблизительное и общее решение. Для большинства товаров оно подходит, но везде существует своя специфика, которую необходимо учитывать.

Однако сценарий такого рода позволяет удерживать внимание потенциального покупателя, поэтапно склоняя его к покупке и закрывая все возражения.
Стоит сказать, что большое значение имеет наличие/отсутствие видео в карточке Вашего товара. В коротком ролике можно продемонстрировать все преимущества или способ использования товара. Статистика показывает, что карточки товара, в которых имеется видео, пользуются большей популярностью у покупателей.
Конечно, для каждого отдельного товара нужно отдельно продумывать сценарий, но с опытом Вы начнете делать это практически интуитивно.

А если Вы хотите научиться создавать продающий дизайн для карточек товара, рекомендую пройти наш курс “Инфографика для маркетплейсов”

Основной упор в курсе сделан на практику. Ведь только в процессе работы можно научиться создавать качественный дизайн.

На курсе Вы научитесь выявлять потребности покупателей и правильно делать на них акцент, составлять для серии слайдов оптимальный сценарий, который сможет зацепить покупателя и склонить его к покупке

Вы научитесь работе в самом популярном, удобном и простом онлайн-редакторе Figma и разберетесь, как правильно подбирать элементы и создавать композицию слайда, чтобы карточка товара бросалась в глаза и привлекала на себя внимание.

Всего через 2 недели обучения Вы сможете создавать сочные карточки товара по всем канонам Вайлдберриз, Озон и других маркетплейсов.

Переходите по ссылке, чтобы узнать все подробности о курсе)
Маркетплейсы