Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Где заказывать товар для продажи на маркетплейсах Ozon и Wildberries? Где лучше закупать товар новичку?


В последние 2-3 года маркетплейсы в России показывают очень хорошую динамику. С каждым годом оборот, количество продавцов и покупателей на таких площадках, как Ozon и WB, увеличивается почти в 2 раза. По оценкам специалистов, такая динамика будет наблюдаться еще минимум 10 лет.

Многие начинающие предприниматели решают открыть свой бизнес именно на маркетплейсах, ведь сейчас сделать это достаточно просто. Не нужно нанимать рабочих, продавцов, арендовать помещение под склад и торговую точку, проходить многочисленные инспекции и проверки. Достаточно просто заказать товар, отгрузить его на склад маркетплейса и следить за тем, как он продается.

Но где этот самый товар взять?

Для начала определитесь, что вы будете продавать

От специфики вашего товара зависит очень много факторов. Это и логистика, и упаковка, и комиссия на маркетплейсах, и сертификации и много чего еще.

Если вы только начинаете свой бизнес с небольшим бюджетом, около 40-50 тысяч рублей, не стоит браться за дорогие товары. Лучше протестировать сразу несколько дешевых, небольших, не слишком тяжелых товаров.

Это может быть что угодно, главное – ориентироваться на спрос, проводить качественную аналитику и оценивать, будет ли ваш товар продаваться.

Не имеет смысла покупать айфоны и продавать их на маркетплейсах, хотя айфоны пользуются спросом. Почему так? Все просто. Во-первых, с небольшим бюджетом вы не сможете закупить крупную партию, всего несколько штук.

Во-вторых, все деньги уйдут на один товар. Эта стратегия неудачная, лучше закупить несколько товаров в небольшом количестве и посмотреть, какие из них будут продаваться лучше.

И в-третьих, вы столкнетесь с огромной конкуренцией и, скорее всего, не сможете продать почти ничего.

Поэтому начинайте с чего-то попроще.

Где закупать?

Предположим, что вы оценили спрос, выбрали 10 небольших и недорогих товаров, которые хотите продавать. Теперь нужно протестировать спрос, посмотреть на оборот и размер прибыли. Для этого вам не нужно слишком много товара, достаточно по 30-40 единиц каждой позиции.

Самый простой вариант – закупить товар в своем городе.

Где это можно сделать? У оптовых поставщиков. Еще более простой вариант – на самом обычном рынке.

Да, это может звучать странно, но так начинали многие успешные селлеры. Просто приходите на рынок, выбираете товар, который вам нужен, и договариваетесь с продавцом о скидке, т.к. вы покупаете товар оптом. После этого упаковка, отгрузка на склад маркетплейса, и вы уже можете наблюдать за тем, как товар продается.

В чем плюсы этой схемы? Первое и основное – это быстро. Вы сразу получаете товар и выставляете его на продажу. Не нужно ждать доставку.

Минусы также очевидны. Вы покупаете товар уже с накруткой продавца, к тому же найти уникальный товар на обычном рынке достаточно сложно. Постоянно работать по такой схеме у вас вряд ли получится. Но это же тест, так что все хорошо.

Второй вариант – оптовики внутри страны.

Самый известный и крупный оптовый рынок – это, конечно, “Садовод”. Находится он в Москве. Там можно выбрать и закупить товары, которые по вашему мнению будут пользоваться спросом. Особенно это удобно для селлеров из Москвы и Московской области. Если вы из региона, придется найти посредника и доверить выбор и покупку ему. Или ехать самостоятельно.

В чем плюсы? Быстрая доставка товара, не слишком высокие цены за счет небольшой накрутки.

Минусы – таких поставщиков очень много. Поэтому складывается ситуация, когда на ВБ и Озоне много различных магазинов продают одни и те же товары по практически одинаковой цене.

Чем это опасно? Тем, что в попытке обойти конкурентов продавцы начинают демпинговать, цена снижается, ее снижают и остальные, и так по кругу.

В итоге маржинальность падает, и все продают почти в ноль.

Самый трудоемкий вариант – заказывать товар за границей.

И здесь есть своя специфика. Один из самых популярных способов – закупать товар в Китае. Во-первых, китайская продукция достаточно дешевая, но при этом обладает неплохим качеством. Большинство товаров, поставляемых по всему миру, производятся именно в Поднебесной.

Во-вторых, это удобно. Выбрать нужный товар можно в оптовых онлайн-магазинах, таких как Alibaba. Вы связываетесь напрямую с производителем товара, оговариваете нужный объем, можете выбить себе скидку и т.д. Закупочная стоимость товара в таком случае будет достаточно низкой.

Плюсы: возможность приобрести уникальный товар, которого нет у конкурентов, низкая закупочная стоимость, удобство выбора товара.

К минусам можно отнести долгую доставку, среднее время доставки из Китая составляет 1,5-2 месяца. И второй недостаток – невозможность убедиться в качестве товара лично, если вы, конечно, не планируете ехать в Китай.

Что-то кроме Китая:

На самом деле, закупать товар можно в любой стране. Возьмем для примера Турцию.

Предположим, что вы решили продавать одежду. Тогда вам придется отправиться в Турцию и пройтись по оптовым вещевым рынкам. Найти товары, удовлетворяющие вашим требованиям и договориться с продавцом о поставках крупной партии в РФ.

Если нет возможности путешествовать, можно найти байера.
Байер – это посредник в другой стране, который может взаимодействовать с продавцом на оптовом рынке и отправить вам товар. Он выберет товар и договорится о доставке за вас. Конечно, все это под вашим руководством. Но этот вариант достаточно рискованный, ведь убедиться в качестве товара вы сможете только после того, как он придет в Россию.
Такие оптовые рынки есть в каждой стране, поэтому вариантов для выбора много.

В связи с отключением SWIFT могут возникнуть проблемы с оплатой товаров за границей с российских карт. На этот случай можно воспользоваться услугами посредников, которые осуществляют перевод денежных средств с небольшой комиссией. Либо оформить карту зарубежного банка.

Что подойдет новичку?

Все зависит от вашего бюджета, чем он больше, тем больше у вас возможностей. Но для новичка с совсем небольшим бюджетом подойдет вариант с покупкой товара в своем городе. Это быстро, это удобно и позволит протестировать спрос на несколько недорогих товаров.

Но при заказе товара нужно учитывать много факторов, стоимость логистики и т.д. Поэтому прежде чем определиться, необходимо оценить все плюсы и минусы. Чтобы не ошибиться и не потерять деньги, вам понадобятся знания которые можно получить на онлайн-курсах.
Маркетплейсы