Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Какой маркетплейс лучше выбрать для работы в 2023 году? Плюсы и минусы самых популярных маркетплейсов в России.


  • Хотите изучить профессию менеджера маркетплейсов, чтобы иметь возможность зарабатывать не выходя из дома, но не знаете куда лучше податься?
  • На какой платформе сейчас стоит сфокусировать свое внимание?
  • Где сейчас больше всего нужны менеджеры и какие тенденции намечается на ближайшее будущее?
  • Какие знания нужны, чтобы легче найти работу?

Сегодня ответим на все эти вопросы и попробуем решить, какой маркетплейс лучше выбрать.

За последние несколько лет ситуация в нише маркетплейсов сильно изменилась. Если раньше буквально каждый мог выйти на платформу со своим товаром и начать зарабатывать, то сейчас все куда сложнее.

Выросла конкуренция. Чем больше становится продавцов, тем жестче к ним предъявляются требования и тем больше ограничений вводят платформы, чтобы не терять прибыль, сохранять репутацию и увеличивать трафик.

Для управления магазином нужны профессионалы. Люди, которые знают, как продвигать товар и увеличивать объем продаж. Эти профессионалы - менеджеры маркетплейсов, которые решают большинство насущных задач, чем сильно облегчают жизнь предпринимателю. И часто перед ними встает вопрос - какая площадка сейчас наиболее востребована?

Главные тенденции в развитии маркетплейсов на 2023 год:

Уже больше 10 лет безусловным лидером на рынке маркетплейсов является всем известный Wildberries. Основная специализация маркетплейса - одежда и обувь.

За 2022 год оборот компании увеличился вдвое и достиг 1,67 трлн рублей. Только вдумайся в эту цифру. Это, на секундочку, в 2 раза больше, чем годовой бюджет Санкт-Петербурга за тот же год. Впечатляет, да?

Чем обусловлены эти головокружительные цифры?

В первую очередь - основная специализация. Одежда - товар постоянной необходимости, а огромный ассортимент обеспечивает постоянный прирост продаж.

Второй ключевой момент - это цены. На WB они действительно ниже среднего уровня по рынку. Причем зачастую значительно ниже, а это, как мы знаем, увеличивает спрос.

Еще один немаловажный фактор - репутация. За многолетнюю историю маркетплейс успел зарекомендовать себя у покупателей и пока что уверенно идет впереди конкурентов.

Но в последнее время WB стали сильно ужесточать правила для партнеров. Это касается и продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ).

Одно из главных нововведений - платный выход на площадку. С октября 2022 года новому продавцу придется заплатить 30 тыс рублей, чтобы просто зарегистрировать свой магазин на платформе. Официальная причина - оградиться от мошенников и недобросовестных продавцов.

Звучит, конечно, хорошо, но по факту получается, что теперь начинающие продавцы, которые раньше выбирали Вайлдберриз за возможность легкого старта продаж вынуждены искать другие варианты, а это конечно сказывается на росте продаж и выручки самого маркетплейса.

Еще одна головная боль селлеров и владельцев ПВЗ - штрафы. Их размеры начинают пугать, а иногда ситуация со штрафами становится совсем абсурдной. И если Вайлдберриз не смягчит свою политику в отношении партнеров, то остается только гадать, к чему это может привести.

На фоне Wildberries сильно сейчас сильно выигрывает второй по популярности маркетплейс в России - Ozon. В среднем количество продавцов и выручка озона вдвое меньше, чем у WB.

Но теперь безусловным преимуществом Ozon является бесплатный вход на платформу. А ужесточение политики WB приводит к тому, что многие предприниматели постепенно переходят на площадку их главного конкурента.

Кроме того, Ozon выигрывает у WB в оформлении интерфейса. Ни для кого не секрет, что личный кабинет продавца на Озоне удобнее чем на Вайлдберриз. А отношение к продавцам у компании гораздо более дружелюбное.

Нельзя не сказать и о рекламе.

И здесь значительное преимущество так же остается за Озоном. Огромный выбор инструментов рекламы внутри площадки позволяет за невысокую цену простимулировать продажи. Главное - научиться правильно использовать эти инструменты.

На Wildberries имеет место серая схема повышения популярности товаров.

Во-первых, за счет системы поиска товаров. Продавцы стараются запихнуть побольше ключевых фраз в описание товара, чтобы он выше отображался в поиске. В итоге описание может превратиться во что-то абсолютно нечитабельное и абсурдное, ведь расчет не на людей, а на систему поиска.

А во-вторых, работают самовыкупы товара продавцом. Эта практика имеет место и на Озоне, правда в меньшей степени.

В итоге трафик продавцов потихоньку перетекает на Ozon, а это значит, что спрос на специалистов по работе с этим маркетплейсом только растет. И это касается не только менеджеров, но и специалистов по рекламе и аналитике.

Поэтому сейчас актуальным решением для начинающего менеджера будет подробное изучение работы с Озоном.

Но не стоит забывать и о платформах, которые не так давно на рынке и находятся на стадии развития. Прежде всего - это Яндекс.Маркет. Отличительная его особенность - связка с общей экосистемой Яндекса и хорошо развитая система бонусов. Поэтому в ближайшее время стоит ожидать роста популярности этой площадки.

К тому же в среднем цены на Яндекс.Маркете немного выше, а значит и процент прибыли с продаж будет больше, чем на том же WB или Озоне. Правда, это только среднестатистическая картина и ориентироваться только на нее нельзя.

Но изучение всех деталей работы с новым маркетплейсом - достаточно перспективная затея.

Параллельно развиваются СберМегаМаркет и KazanExpress. Пока что они, конечно, сильно отстают в показателях, но это не причина оставлять их без внимания.

Подведем итоги:

В 2023 году следует обратить пристальное внимание на Озон, ведь у него сейчас появились реальные перспективы соперничать с Вайлдберриз. Но отказываться от работы с WB точно не стоит. Все-таки на данный момент эта платформа прочно занимает пальму первенства.

Но вообще, принципы работы на всех маркетплейсах достаточно похожи, и не нужно ограничивать себя специализацией на чем-то одном. Ведь чем больше у Вас навыков и опыта, тем привлекательнее Ваша кандидатура для работодателя.

А если Вы хотите научиться работать с WB, Озоном и Яндекс.Маркетом, или выбрать один из этих маркетплейсов, то рекомендую пройти наш курс “Менеджер маркетплейсов”.

Основной упор в курсе делается на практику. На период обучения Вам предоставляется доступ в личный кабинет продавца, где можно сразу применить полученные знания и отработать свои навыки.

А после прохождения курса у Вас уже будет качественное портфолио, которое покажет работодателю, что Вы знаете свое дело и сможете принести ему пользу.

Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях и аспектах работы менеджером маркетплейсов.

На курсе Вы узнаете, как работать с самыми популярными маркетплейсами: Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет. Научитесь создавать продающие карточки товаров, узнаете все о логистике, ценах, рекламе и продвижении магазина. Поймете, как быстро найти работодателя и трудоустроиться еще во время прохождения курса.

Хотите получить востребованную онлайн-профессию и начать зарабатывать удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)
Маркетплейсы