На маркетплейсах существует множество различных инструментов продвижения товара. На Озоне, Вайлдберриз и Яндекс.Маркете эти инструменты значительно отличаются и имеют различную специфику.
Внутренняя и внешняя реклама, участие в акциях, оформление визуальной составляющей карточки товара – все это имеет большое значение для увеличения продаж товара.
Также существует такой инструмент продвижения как SEO, и многие продавцы используют его потенциал не полностью или не используют вовсе, а это упущенные возможности и прибыль.
Что такое SEO?
SEO (search engine optimization) – это комплексная система действий, которая направлена на продвижение интернет-страницы в поисковой выдаче по запросу пользователя.
Именно SEO позволяет обеспечить трафик на странице вашего сайта, благодаря тому что алгоритмы поисковых систем выдвигают именно вашу страницу на первый план, когда пользователь вводит свой запрос в поисковую строку.
Часто ли вы пролистываете на вторую страницу поиска, когда хотите найти информацию в Яндекс или Google? Большинство людей в 95% случаев ограничиваются сайтами, представленными на первой странице выдачи. Хотя сайт на второй странице может нести в себе больше полезной информации, его увидят не так много людей?
Почему так происходит? Из-за плохого SEO.
Поисковики учитывают множество факторов, и главная проблема в том, что четких требований никто не выдвигает. Алгоритмы постоянно обновляются, для того чтобы создатели сайтов не могли с помощью SEO продвинуть некачественные и бесполезные сайты.
Попытка угодить исключительно алгоритмам ни к чему хорошему не приведет, любая страница должна быть полезна для пользователя.
SEO – это прежде всего про текст на странице и его соответствие запросу пользователя.
Часто ли вы пролистываете на вторую страницу поиска, когда хотите найти информацию в Яндекс или Google? Большинство людей в 95% случаев ограничиваются сайтами, представленными на первой странице выдачи. Хотя сайт на второй странице может нести в себе больше полезной информации, его увидят не так много людей?
Почему так происходит? Из-за плохого SEO.
Поисковики учитывают множество факторов, и главная проблема в том, что четких требований никто не выдвигает. Алгоритмы постоянно обновляются, для того чтобы создатели сайтов не могли с помощью SEO продвинуть некачественные и бесполезные сайты.
Попытка угодить исключительно алгоритмам ни к чему хорошему не приведет, любая страница должна быть полезна для пользователя.
SEO – это прежде всего про текст на странице и его соответствие запросу пользователя.
Как работает SEO?
Пользователь вводит в поисковую строку свой запрос, алгоритмы сравнивают соответствие этого запроса тем сайтам, которые можно представить в ответ на запрос.
На основе чего выявляется соответствие? На основе ключевых слов, используемых в запросе.
На основе чего выявляется соответствие? На основе ключевых слов, используемых в запросе.
Как использовать SEO?
Прежде всего необходимо выделить главную информацию, о которой рассказано на вашей странице. Приведите тезисы.
Далее необходимо составить семантическое ядро.
Далее необходимо составить семантическое ядро.
Семантическое ядро – это упорядоченный набор слов, их сочетаний и форм, который характеризует информацию, представленную на вашей странице.
На основе чего составляется семантическое ядро? На основе поисковых запросов пользователей. Сервисы, такие как Вордстат от Яндекса, позволяют оценить частотность тех или иных запросов с определенным ключевым словом.
Пример: пользователи ищут товар по запросу “нож кухонный японский” в 3-4 раза чаще, чем по запросу “кухонный японский нож”. Казалось бы, какая разница? Но она есть. Именно определенный порядок слов влияет на популярность запроса.
При составлении семантического ядра вы должны опираться на частотность конкретных запросов.
На основе словосочетаний из семантического ядра вы пишете текст для страницы вашего сайта, чем больше словосочетаний из запроса пользователя совпадут со словосочетаниями с вашей страницы, тем больше вероятность, что именно ваша страница будет показываться пользователю в первую очередь.
Описанный принцип – это, конечно, упрощение, но в общих чертах все именно так.
Поисковой оптимизацией на продвинутом уровне занимаются SEO-специалисты, ведь аспектов для разных площадок очень много.
Пример: пользователи ищут товар по запросу “нож кухонный японский” в 3-4 раза чаще, чем по запросу “кухонный японский нож”. Казалось бы, какая разница? Но она есть. Именно определенный порядок слов влияет на популярность запроса.
При составлении семантического ядра вы должны опираться на частотность конкретных запросов.
На основе словосочетаний из семантического ядра вы пишете текст для страницы вашего сайта, чем больше словосочетаний из запроса пользователя совпадут со словосочетаниями с вашей страницы, тем больше вероятность, что именно ваша страница будет показываться пользователю в первую очередь.
Описанный принцип – это, конечно, упрощение, но в общих чертах все именно так.
Поисковой оптимизацией на продвинутом уровне занимаются SEO-специалисты, ведь аспектов для разных площадок очень много.
Как работает SEO на маркетплейсах?
По сути, карточка товара на маркетплейсе – это точно такая же интернет-страница, соответственно законы жанра для нее работают также. Но, конечно, существуют свои ограничения и особенности.
Здесь все зависит от маркетплейса. Для начала разберемся с Wildberries.
На ВБ возможности для использования SEO очень широкие. Алгоритмы поиска учитывают ключевые слова не только в названии товара, но также и в описании. Но пользоваться этим нужно правильно.
Многие продавцы стараются наполнить описание товара множеством ключевых слов и их повторов, в результате чего описание превращается в абсолютно нечитабельный набор слов. А это делает вашу карточку товара менее привлекательной для покупателя.
Использовать ключевые слова необходимо гармонично, к тому же частота повторения ключевых слов почти не влияет на работу алгоритмов.
Ключевые слова, используемые в названии товара имеют гораздо больший вес. Но стараться запихнуть в названии слишком много ключевиков также не стоит. Не забывайте о том, что ваш товар должен отвечать запросу покупателя.
На Ozon ситуация отличается. Ключевые слова, по которым ваш товар ранжируется в поиске, настраиваются отдельно, а их использование в описании никакого значения не имеет. А вот ключевики в названии, как и на ВБ, отражаются на позициях товара в выдаче.
На Озоне вы также можете использовать Rich-контент. Непосредственно на ранжировании в поиске озона он никак не сказывается, ведь по сути заменяет собой стандартное описание, а вот на ранжировании в поисковиках его использование немного отражается.
Здесь все зависит от маркетплейса. Для начала разберемся с Wildberries.
На ВБ возможности для использования SEO очень широкие. Алгоритмы поиска учитывают ключевые слова не только в названии товара, но также и в описании. Но пользоваться этим нужно правильно.
Многие продавцы стараются наполнить описание товара множеством ключевых слов и их повторов, в результате чего описание превращается в абсолютно нечитабельный набор слов. А это делает вашу карточку товара менее привлекательной для покупателя.
Использовать ключевые слова необходимо гармонично, к тому же частота повторения ключевых слов почти не влияет на работу алгоритмов.
Ключевые слова, используемые в названии товара имеют гораздо больший вес. Но стараться запихнуть в названии слишком много ключевиков также не стоит. Не забывайте о том, что ваш товар должен отвечать запросу покупателя.
На Ozon ситуация отличается. Ключевые слова, по которым ваш товар ранжируется в поиске, настраиваются отдельно, а их использование в описании никакого значения не имеет. А вот ключевики в названии, как и на ВБ, отражаются на позициях товара в выдаче.
На Озоне вы также можете использовать Rich-контент. Непосредственно на ранжировании в поиске озона он никак не сказывается, ведь по сути заменяет собой стандартное описание, а вот на ранжировании в поисковиках его использование немного отражается.
Подводим итоги:
Правильное составление семантического ядра и гармоничное использование ключевых слов в карточке вашего товара позволит значительно повысить позиции товара в поисковой выдаче, однако прежде чем разбираться с SEO, нужно проанализировать как его используют ваши конкуренты.
А для этого нужно прибегнуть к сервисам аналитики, благодаря которым вы сможете сравнить карточки товаров у различных продавцов и составить полную картину.
Кстати, если вы хотите научиться аналитике на маркетплейсах, разобраться с сервисами и увеличить продажи за счет грамотной стратегии, основываясь на опыте и ошибках ваших конкурентов, рекомендую пройти наш курс: “Аналитик-маркетолог на маркетплейсах”
Курс будет полезен как начинающим, так и опытным селлерам, а также людям, которые хотят получить профессию аналитика-маркетолога.
На курсе Вы узнаете все о том, как анализировать конкурентов и собственный магазин, поймете как правильно выбирать нишу и товар. Изучите все инструменты аналитики и научитесь работать с лучшими сервисами аналитики маркетплейсов.
Основной упор в курсе делается на практику, чтобы Вы могли отработать полученные знания и навыки в реальной жизни.
А за приобретение курса, мы бесплатно предоставим Вам доступ к одному из лучших сервисов внешней аналитики - HunterSales. Ежемесячная подписка на сервис стоит 7900 рублей.
Переходите по ссылке, чтобы подробнее узнать о всех деталях курса)
А для этого нужно прибегнуть к сервисам аналитики, благодаря которым вы сможете сравнить карточки товаров у различных продавцов и составить полную картину.
Кстати, если вы хотите научиться аналитике на маркетплейсах, разобраться с сервисами и увеличить продажи за счет грамотной стратегии, основываясь на опыте и ошибках ваших конкурентов, рекомендую пройти наш курс: “Аналитик-маркетолог на маркетплейсах”
Курс будет полезен как начинающим, так и опытным селлерам, а также людям, которые хотят получить профессию аналитика-маркетолога.
На курсе Вы узнаете все о том, как анализировать конкурентов и собственный магазин, поймете как правильно выбирать нишу и товар. Изучите все инструменты аналитики и научитесь работать с лучшими сервисами аналитики маркетплейсов.
Основной упор в курсе делается на практику, чтобы Вы могли отработать полученные знания и навыки в реальной жизни.
А за приобретение курса, мы бесплатно предоставим Вам доступ к одному из лучших сервисов внешней аналитики - HunterSales. Ежемесячная подписка на сервис стоит 7900 рублей.
Переходите по ссылке, чтобы подробнее узнать о всех деталях курса)