Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Видео для маркетплейсов. Какое значение имеет видеоконтент, как его создавать и почему короткое видео может кратно увеличить ваши продажи?


Визуальная составляющая карточки товара является одним из важнейших факторов, влияющих на кликабельность карточки, конверсию и общее количество продаж.

Дизайн карточек товаров называется словом инфографике, и об инфографике мы подробно рассказали в статьях:

Но кроме фотографий маркетплейсы позволяют добавлять в медиафайлы также видеофайлы. Очень многие продавцы никак не используют это возможность, но зря. Правильное видео может крайне положительно повлиять на продажи, нужно только разобраться с тем, для чего оно нужно.

Почему видео – это важно?

Для начала, сразу надо сделать оговорку, что значение видео сильно зависит от специфики товара. Например, если вы продаете школьную линейку, вряд ли видео вам очень необходимо, ведь все понимают, что это такое, как используется линейка и т.д.

Что вы сможете показать на таком видео? Ничего из того, что может повлиять на продажи, поэтому тратить время на создание видеоконтента не стоит. За это время можно завести еще несколько карточек товаров.

Однако для многих товаров видео-контент является практически необходимым, если вы хотите победить в конкурентной борьбе и уверены в качестве и полезности своего товара.

Зачем вообще нужно видео?

Прежде всего, чтобы показать, как товар проявляет себя в использовании. И это касается очень многих товаров.

Предположим, что вы продаете моющие пылесосы. Приобретая такой товар, покупателю важно увидеть, как он справляется с различными загрязнениями, удобно ли его использовать в труднодоступных местах и т.д.

Поэтому вам придется провести большую работу по создания качественного видеоконтента, где вы сможете максимально полно раскрыть все конкурентные преимущества вашего товара.

Также видео полезно тем, что в нем можно показать, как товар используется. На видео это можно сделать более информативно и наглядно.

Допустим, что вы продаете товар, который очень удобен в использовании, но встречается в продаже не так часто, многие люди могут просто не понять, как это все работает. Снимаете и монтируете красочное информативное видео – получаете много заказов.

А что делать, если вы менеджер маркетплейсов, и снимать видео не можете?

Здесь есть 2 варианта. Вы сообщаете своему работодателю, что видео действительно способно повысить продажи, его точно нужно добавить в карточку товара. И в таком случае поставщик организовывает съемки видео, а вы можете составить ТЗ, которое считаете нужным.

Второй вариант – поиск видео на ресурсах производителя. Многие производители публикуют достаточно обширную информацию о товаре, которая может включать в себя и видеоконтент.

Каким должно быть видео?

Прежде всего, не очень длинным. Смотреть документальный фильм о вашем товаре готовы далеко не все, поэтому постарайтесь показать все самое важное за наименьшее время. При этом информация должна быть максимально полной.

Продаете складной нож в разными функциями? Продемонстрируйте, как работает каждый инструмент, начиная от отвертки, заканчивая открывалкой для бутылок.

Ведь главное качество вашего товара – многофункциональность, а значит все функции должны работать исправно.

Добавьте на видео текст. Только таким образом, чтобы он не отвлекал внимание на себя, а ненавязчиво дублировал визуальную информацию. Зачем это нужно? Потому что далеко не все пользователи будут смотреть видео со звуком, ведь это не всегда удобно.

Видео – это презентация вашего товара, расскажите обо всех преимуществах, используя яркие запоминающиеся образы.

Как монтировать видео?

Можете обратиться к профессиональному монтажеру или справиться своими силами. Но изучение программ по монтажу тоже занимает немало времени. Один из самых удобных видеоредакторов – Movavi. Его инструментов будет более чем достаточно для создания видео на маркетплейсы, а интерфейс понятен интуитивно.

Более продвинутый вариант – Adobe Premiere Pro. Этим редактором пользуются при создании профессиональных фильмов, его возможности практически не ограничены, но изучение потребует больших усилий и времени.

Существует еще много других вариантов, все зависит от ваших предпочтений, навыков и бюджета.

Видеообложка

Видеообложка – это функция, доступная пока что только на озоне. Видеообложка по сути выполняет функции обычного видео, отличие лишь в том, что видео обычно показывается после фотографий, а видеообложка стоит на первом месте.
А если вы используете продвижение через трафареты, видеообложка проигрывается прямо в поисковой выдаче. Но не полностью, только 8 секунд.

Попробуйте уместить в эти 8 секунд самую важную информацию, которая продемонстрирует преимущества товара.

Требования к видеообложке похожие, но сделать ее можно более динамичной, ведь обычно размер файла ограничивается самой площадкой. К тому же динамика позволит показать больше информации за меньшее время.

Использование видеообложки в комплекте с продвижением с трафаретами значительно повышает кликабельность вашей карточки, а значит положительно влияет на продажи.

Создание видеоконтента – это важная часть оформления карточки товара, но основой все равно являются слайды. Видеоконтент становится скорее дополнением. Кстати, если вы хотите научиться создавать продающий дизайн для карточек товара, рекомендуем пройти наш курс: “Инфографика для маркетплейсов”

Основной упор в курсе сделан на практику. Ведь только в процессе работы можно научиться создавать качественный дизайн.

На курсе Вы научитесь выявлять потребности покупателей и правильно делать на них акцент, составлять для серии слайдов оптимальный сценарий, который сможет зацепить покупателя и склонить его к покупке

Вы научитесь работе в самом популярном, удобном и простом онлайн-редакторе Figma и разберетесь, как правильно подбирать элементы и создавать композицию слайда, чтобы карточка товара бросалась в глаза и привлекала на себя внимание.

Всего через 2 недели обучения Вы сможете создавать сочные карточки товара по всем канонам Вайлдберриз, Озон и других маркетплейсов.

Переходите по ссылке, чтобы узнать все подробности о курсе)
Маркетплейсы