Качественный маркетинг является залогом высоких продаж наравне с оформлением карточки, выбором товара и ценовой политикой. Маркетплейс Озон предоставляет большой арсенал инструментов для внутренней рекламы на платформе маркетплейса, и большинство селлеров используют их для продвижения своих товаров.
Но если вы уже использовали все возможности внутренней рекламы, уперлись в какой-то потолок, а оптимизация не приносит желаемых результатов, можно прибегнуть к такому инструменту как внешняя реклама.
Зачем нужна внешняя реклама?
Повышение охвата. Далеко не все пользователи ищут необходимый товар заходя на маркетплейс, множество пользователей используют поисковую строку в браузере. А значит инструменты продвижения внутри маркетплейса никак не повлияют на показ ваших товаров в поисковой выдаче.
Внешняя реклама позволяет продемонстрировать товар в поисковой выдаче прямо в поисковике.
Второе преимущество внешней рекламы – нацеленность на заинтересованную аудиторию. Таргетированная и контекстная реклама позволяют демонстрировать товар тем пользователям, которые попадают в сегмент, заинтересованный в вашем товаре. А значит, ваши деньги не будут пропадать зря.
Грубо говоря, реклама пылесоса показывается тем пользователям, которые недавно искали пылесосы, а не всем подряд. Получается, что деньги уходят на целевых покупателей.
Внешняя реклама позволяет продемонстрировать товар в поисковой выдаче прямо в поисковике.
Второе преимущество внешней рекламы – нацеленность на заинтересованную аудиторию. Таргетированная и контекстная реклама позволяют демонстрировать товар тем пользователям, которые попадают в сегмент, заинтересованный в вашем товаре. А значит, ваши деньги не будут пропадать зря.
Грубо говоря, реклама пылесоса показывается тем пользователям, которые недавно искали пылесосы, а не всем подряд. Получается, что деньги уходят на целевых покупателей.
Какие возможности предоставляет Озон?
Оzon предоставляет селлерам возможности для продвижения через своих специалистов. Вы можете оставить заявку на маркетинг и воспользоваться услугами Озона для продвижения своих товаров.
Для рекламы можно использовать следующие инструменты:
Поисковая реклама через Google Shopping
Реклама товаров размещается в поисковой выдаче с учетом настроенного таргетинга на целевую аудиторию. Также учитывается оптимизация на товарные конверсии
Баннерная реклама в Google Ads
Реклама настраивается с помощью таргетинга по поведению пользователей в сети.
Поисковая реклама через Яндекс.Директ
Также настраивается с помощью таргетинга по поведению пользователей.
Продавец самостоятельно готовит рекламные баннеры и объявления, а специалист Озона в свою очередь настраивают таргет на целевую аудиторию. Кстати, предварительный прогноз по рекламе можно увидеть заранее в разделе “Аналитика”. Так вы сможете оценить количество показов и сделать предварительные выводы об эффективности и окупаемости рекламной кампании
Однако существуют ограничения. Минимальный бюджет на закупку рекламы через Яндекс.Директ составляет 250 тыс. рублей. Это без учета НДС. А комиссия самого Озона составляет 15% от потраченного бюджета. Причем этот бюджет рассчитывается на 30 календарных дней. Т.е. вложиться придется по-крупному.
Баннерная реклама в TikTok
Таргетирование настраивается по интересам пользователей исходя из данных самой платформы TikTok. Комиссия на рекламу составляет 15% от фактического бюджета
Баннерная и поисковая реклама с помощью рекламной платформы Segmento
Таргетированная реклама настраивается по интересам пользователей и покупательскому поведению. Данные для настройки таргета предоставляются Озоном и ОФД.
Минимальный бюджет для рекламы в TikTok и на платформе Segmento составляет 300 тыс. рублей на 30 календарных дней. Опять же без учета НДС.
Инструменты внешней рекламы требуют значительных вложений, а значит необходимо предварительно рассчитать окупаемость рекламы и убедиться в ее целесообразности. Сделать это можно благодаря прогнозам, которые предоставляет Ozon. Изучить их можно в разделе “Аналитика”
Для рекламы можно использовать следующие инструменты:
Поисковая реклама через Google Shopping
Реклама товаров размещается в поисковой выдаче с учетом настроенного таргетинга на целевую аудиторию. Также учитывается оптимизация на товарные конверсии
Баннерная реклама в Google Ads
Реклама настраивается с помощью таргетинга по поведению пользователей в сети.
Поисковая реклама через Яндекс.Директ
Также настраивается с помощью таргетинга по поведению пользователей.
Продавец самостоятельно готовит рекламные баннеры и объявления, а специалист Озона в свою очередь настраивают таргет на целевую аудиторию. Кстати, предварительный прогноз по рекламе можно увидеть заранее в разделе “Аналитика”. Так вы сможете оценить количество показов и сделать предварительные выводы об эффективности и окупаемости рекламной кампании
Однако существуют ограничения. Минимальный бюджет на закупку рекламы через Яндекс.Директ составляет 250 тыс. рублей. Это без учета НДС. А комиссия самого Озона составляет 15% от потраченного бюджета. Причем этот бюджет рассчитывается на 30 календарных дней. Т.е. вложиться придется по-крупному.
Баннерная реклама в TikTok
Таргетирование настраивается по интересам пользователей исходя из данных самой платформы TikTok. Комиссия на рекламу составляет 15% от фактического бюджета
Баннерная и поисковая реклама с помощью рекламной платформы Segmento
Таргетированная реклама настраивается по интересам пользователей и покупательскому поведению. Данные для настройки таргета предоставляются Озоном и ОФД.
Минимальный бюджет для рекламы в TikTok и на платформе Segmento составляет 300 тыс. рублей на 30 календарных дней. Опять же без учета НДС.
Инструменты внешней рекламы требуют значительных вложений, а значит необходимо предварительно рассчитать окупаемость рекламы и убедиться в ее целесообразности. Сделать это можно благодаря прогнозам, которые предоставляет Ozon. Изучить их можно в разделе “Аналитика”
Как запустить внешнюю рекламу через Ozon?
В личном кабинете селлера во вкладке “Продвижение” необходимо выбрать раздел “Трафареты”, “Продвижение в поиске” или “Медийная реклама”, затем перейти в раздел “Заявки на маркетинг”.
После этого необходимо нажать на кнопку “Создать заявку”, указать все необходимые данные, выбрать интересующие инструменты и ждать, пока с вами свяжутся специалисты Озона. В случае, если заявка не будет одобрена, вы можете связаться с поддержкой и уточнить все детали.
После этого необходимо нажать на кнопку “Создать заявку”, указать все необходимые данные, выбрать интересующие инструменты и ждать, пока с вами свяжутся специалисты Озона. В случае, если заявка не будет одобрена, вы можете связаться с поддержкой и уточнить все детали.
Внешняя реклама без помощи Ozon:
Если вы не хотите работать через специалистов Озона, можно рекламировать свой товар самостоятельно.
Рекламные платформы:
Эффективную рекламную кампанию можно запустить с помощью ВКонтакте или MyTarget. Настройка таргетирования производится по многим различными параметрам, однако для работы вам, скорее всего, понадобится опытный специалист, эти расходы также стоит закладывать в бюджет.
Реклама через Telegram и Instagram*:
Если вы не хотите разбираться с настройками таргетированной рекламы, можно прибегнуть к другому способу. Рекламировать товары можно через блогеров в запрещенной соцсети или телеграм-каналы. Главный критерий – наличие целевой аудитории.
Для правильной настройки вам понадобится тестирование и анализ эффективности рекламных кампаний. Более подробно о внешней рекламе через Telegram и Instagram* рассказали в статьях:
Рекламные платформы:
Эффективную рекламную кампанию можно запустить с помощью ВКонтакте или MyTarget. Настройка таргетирования производится по многим различными параметрам, однако для работы вам, скорее всего, понадобится опытный специалист, эти расходы также стоит закладывать в бюджет.
Реклама через Telegram и Instagram*:
Если вы не хотите разбираться с настройками таргетированной рекламы, можно прибегнуть к другому способу. Рекламировать товары можно через блогеров в запрещенной соцсети или телеграм-каналы. Главный критерий – наличие целевой аудитории.
Для правильной настройки вам понадобится тестирование и анализ эффективности рекламных кампаний. Более подробно о внешней рекламе через Telegram и Instagram* рассказали в статьях:
Подводим итоги:
Внешняя реклама является высокоэффективным инструментом продвижения ваших товаров и позволяет значительно увеличить количество продаж благодаря росту охвата аудитории. Выбирая инструменты для продвижения следует ориентироваться не только на эффективность, но и на ваши финансовые возможности, ведь внешняя реклама стоит дорого.
Стоит ли начинающим селлерам на Озоне использовать внешнюю рекламу?
Скорее нет, чем да. Даже если у вас достаточный бюджет, следует сначала использовать все возможности внутренней рекламы, ведь она работает эффективно. На начальных этапах внутренней рекламы будет вполне достаточно, а по мере роста и развития магазина вы сможете расширять арсенал рекламных инструментов для увеличения оборота и размера выручки.
А если Вы хотите досконально разобраться с продвижением товара на Озоне и узнать как правильно выстраивать и анализировать рекламные кампании, рекомендую пройти наш курс: Маркетплейс OZON: с “нуля” до PRO.
Курс будет полезен как начинающим селлерам, так и тем, кто хочет получить профессию менеджера маркетплейсов.
Основной упор в курсе делается на практику. Вы получите доступ к личному кабинету поставщика на Озоне и сможете отработать все новые знания и навыки в реальной обстановке.
На курсе Вы узнаете все аспекты работы с маркетплейсом: от регистрации магазина, до аналитики.
Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях работы менеджером на Озоне.
Хотите начать зарабатывать на Озоне удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)
*Соцсеть запрещена на территории РФ
Стоит ли начинающим селлерам на Озоне использовать внешнюю рекламу?
Скорее нет, чем да. Даже если у вас достаточный бюджет, следует сначала использовать все возможности внутренней рекламы, ведь она работает эффективно. На начальных этапах внутренней рекламы будет вполне достаточно, а по мере роста и развития магазина вы сможете расширять арсенал рекламных инструментов для увеличения оборота и размера выручки.
А если Вы хотите досконально разобраться с продвижением товара на Озоне и узнать как правильно выстраивать и анализировать рекламные кампании, рекомендую пройти наш курс: Маркетплейс OZON: с “нуля” до PRO.
Курс будет полезен как начинающим селлерам, так и тем, кто хочет получить профессию менеджера маркетплейсов.
Основной упор в курсе делается на практику. Вы получите доступ к личному кабинету поставщика на Озоне и сможете отработать все новые знания и навыки в реальной обстановке.
На курсе Вы узнаете все аспекты работы с маркетплейсом: от регистрации магазина, до аналитики.
Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях работы менеджером на Озоне.
Хотите начать зарабатывать на Озоне удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)
*Соцсеть запрещена на территории РФ