Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Внешняя реклама на Ozon: Как работает? Требования к внешней рекламе на Озоне.


Качественный маркетинг является залогом высоких продаж наравне с оформлением карточки, выбором товара и ценовой политикой. Маркетплейс Озон предоставляет большой арсенал инструментов для внутренней рекламы на платформе маркетплейса, и большинство селлеров используют их для продвижения своих товаров.

Но если вы уже использовали все возможности внутренней рекламы, уперлись в какой-то потолок, а оптимизация не приносит желаемых результатов, можно прибегнуть к такому инструменту как внешняя реклама.

Зачем нужна внешняя реклама?

Повышение охвата. Далеко не все пользователи ищут необходимый товар заходя на маркетплейс, множество пользователей используют поисковую строку в браузере. А значит инструменты продвижения внутри маркетплейса никак не повлияют на показ ваших товаров в поисковой выдаче.

Внешняя реклама позволяет продемонстрировать товар в поисковой выдаче прямо в поисковике.

Второе преимущество внешней рекламы – нацеленность на заинтересованную аудиторию. Таргетированная и контекстная реклама позволяют демонстрировать товар тем пользователям, которые попадают в сегмент, заинтересованный в вашем товаре. А значит, ваши деньги не будут пропадать зря.

Грубо говоря, реклама пылесоса показывается тем пользователям, которые недавно искали пылесосы, а не всем подряд. Получается, что деньги уходят на целевых покупателей.

Какие возможности предоставляет Озон?

Оzon предоставляет селлерам возможности для продвижения через своих специалистов. Вы можете оставить заявку на маркетинг и воспользоваться услугами Озона для продвижения своих товаров.

Для рекламы можно использовать следующие инструменты:

Поисковая реклама через Google Shopping

Реклама товаров размещается в поисковой выдаче с учетом настроенного таргетинга на целевую аудиторию. Также учитывается оптимизация на товарные конверсии

Баннерная реклама в Google Ads

Реклама настраивается с помощью таргетинга по поведению пользователей в сети.

Поисковая реклама через Яндекс.Директ

Также настраивается с помощью таргетинга по поведению пользователей.

Продавец самостоятельно готовит рекламные баннеры и объявления, а специалист Озона в свою очередь настраивают таргет на целевую аудиторию. Кстати, предварительный прогноз по рекламе можно увидеть заранее в разделе “Аналитика”. Так вы сможете оценить количество показов и сделать предварительные выводы об эффективности и окупаемости рекламной кампании

Однако существуют ограничения. Минимальный бюджет на закупку рекламы через Яндекс.Директ составляет 250 тыс. рублей. Это без учета НДС. А комиссия самого Озона составляет 15% от потраченного бюджета. Причем этот бюджет рассчитывается на 30 календарных дней. Т.е. вложиться придется по-крупному.

Баннерная реклама в TikTok

Таргетирование настраивается по интересам пользователей исходя из данных самой платформы TikTok. Комиссия на рекламу составляет 15% от фактического бюджета

Баннерная и поисковая реклама с помощью рекламной платформы Segmento

Таргетированная реклама настраивается по интересам пользователей и покупательскому поведению. Данные для настройки таргета предоставляются Озоном и ОФД.

Минимальный бюджет для рекламы в TikTok и на платформе Segmento составляет 300 тыс. рублей на 30 календарных дней. Опять же без учета НДС.

Инструменты внешней рекламы требуют значительных вложений, а значит необходимо предварительно рассчитать окупаемость рекламы и убедиться в ее целесообразности. Сделать это можно благодаря прогнозам, которые предоставляет Ozon. Изучить их можно в разделе “Аналитика”

Как запустить внешнюю рекламу через Ozon?

В личном кабинете селлера во вкладке “Продвижение” необходимо выбрать раздел “Трафареты”, “Продвижение в поиске” или “Медийная реклама”, затем перейти в раздел “Заявки на маркетинг”.

После этого необходимо нажать на кнопку “Создать заявку”, указать все необходимые данные, выбрать интересующие инструменты и ждать, пока с вами свяжутся специалисты Озона. В случае, если заявка не будет одобрена, вы можете связаться с поддержкой и уточнить все детали.

Внешняя реклама без помощи Ozon:

Если вы не хотите работать через специалистов Озона, можно рекламировать свой товар самостоятельно.

Рекламные платформы:

Эффективную рекламную кампанию можно запустить с помощью ВКонтакте или MyTarget. Настройка таргетирования производится по многим различными параметрам, однако для работы вам, скорее всего, понадобится опытный специалист, эти расходы также стоит закладывать в бюджет.

Реклама через Telegram и Instagram*:

Если вы не хотите разбираться с настройками таргетированной рекламы, можно прибегнуть к другому способу. Рекламировать товары можно через блогеров в запрещенной соцсети или телеграм-каналы. Главный критерий – наличие целевой аудитории.

Для правильной настройки вам понадобится тестирование и анализ эффективности рекламных кампаний. Более подробно о внешней рекламе через Telegram и Instagram* рассказали в статьях:

Подводим итоги:

Внешняя реклама является высокоэффективным инструментом продвижения ваших товаров и позволяет значительно увеличить количество продаж благодаря росту охвата аудитории. Выбирая инструменты для продвижения следует ориентироваться не только на эффективность, но и на ваши финансовые возможности, ведь внешняя реклама стоит дорого.

Стоит ли начинающим селлерам на Озоне использовать внешнюю рекламу?

Скорее нет, чем да. Даже если у вас достаточный бюджет, следует сначала использовать все возможности внутренней рекламы, ведь она работает эффективно. На начальных этапах внутренней рекламы будет вполне достаточно, а по мере роста и развития магазина вы сможете расширять арсенал рекламных инструментов для увеличения оборота и размера выручки.

А если Вы хотите досконально разобраться с продвижением товара на Озоне и узнать как правильно выстраивать и анализировать рекламные кампании, рекомендую пройти наш курс: Маркетплейс OZON: с “нуля” до PRO.

Курс будет полезен как начинающим селлерам, так и тем, кто хочет получить профессию менеджера маркетплейсов.

Основной упор в курсе делается на практику. Вы получите доступ к личному кабинету поставщика на Озоне и сможете отработать все новые знания и навыки в реальной обстановке.

На курсе Вы узнаете все аспекты работы с маркетплейсом: от регистрации магазина, до аналитики.

Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях работы менеджером на Озоне.

Хотите начать зарабатывать на Озоне удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)

*Соцсеть запрещена на территории РФ
Маркетплейсы