Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Сезонные товары на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Выгодно ли их продавать? Какие факторы нужно учитывать?


Многие новички, начиная торговать на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз, часто думают, что лучше всего продавать сезонные товары, ведь они пользуются большим спросом.

Логика простая и правильная, но проблема в том, что так думаете не только Вы. Сезонные товары – это высокие продажи и высокая прибыль, но также и высокая конкуренция.

Возьмем самый простой пример – искусственные ели к Новому Году. Товар, который ежегодно приносит маркетплейсам миллионы, ведь он действительно пользуется высоким спросом.

Вы, как и множество других селлеров, решили закупить партию из Китая и выгодно продать ели перед праздником.

Что же нужно сделать, чтобы не прогореть?

Во-первых, отгрузить товар на склад нужно заранее.

В предпраздничный период заказов на маркетплейсах очень много, поэтому загруженность складов крайне высокая. Вам нужно позаботиться о том, чтобы Вы успели отгрузить товар раньше других продавцов. Иначе на Ваш товар банально не хватит места)

Во-вторых, будьте готовы вложить большие деньги в рекламу.

В сезон ниша наполняется множеством продавцов, которые, скорее всего, уже имеют опыт в продаже этого товара, а, соответственно, обойти их даже с качественной карточкой товара будет достаточно трудно.

Без эффективной рекламы здесь уже не обойтись.

И в-третьих, Вы уверены, что сможете продать всю партию?

Предположим, что доставка не подвела, Вы смогли вовремя отгрузить товар на склад и преодолеть конкуренцию. Отлично, Ваш товар продается.

Но Вы заказали партию в 1000 штук, а за месяц смогли продать 500 елок. И все, сезон закончился. Причем заказы прекратятся не 31 декабря, а значительно раньше, ведь люди покупают ель не за день до праздника.

А что дальше делать с теми елками, которые не продались? Продаваться после Нового Года они уже точно не будут.

У Вас остается 2 варианта. Либо оставить товар на складе маркетплейса и ежемесячно платить за хранение товара, который просто лежит мертвым грузом. Либо вывозить товар со склада и хранить его где-то в другом месте до следующего Нового Года.

А Вы уверены, что за год с товаром ничего не случится? Не потеряют ли ели свой изначальный цвет? Не придет ли упаковка в негодность при несоблюдении условий хранения? Точно сказать трудно.

Нужно еще учитывать, что каждый месяц хранения на складе увеличивает себестоимость единицы товара. Поэтому продажи по той же цене через год могут попросту не окупить Ваши затраты.

Не слишком привлекательная перспектива, не так ли?

Именно поэтому явными сезонными товарами в основном торгуют селлеры, которые имеют многолетний опыт в этой нише. У них уже хороший рейтинг карточки товара, много отзывов. Они знают, какое количество товара нужно заказать, чтобы избежать значительных издержек и не хранить елки еще год до следующего сезона.

И даже если поставщик продал в прошлом году почти всю закупленную партию, не факт, что через год ситуация повторится.

Ведь количество конкурентов увеличится, возможно упадет спрос, или снизится себестоимость товара. Цену нужно будет опускать, чтобы конкурировать с другими продавцами. В итоге, даже имея определенный опыт, Вы можете уйти в минус.

Плюсы и минусы продажи сезонных товаров:

Плюсы:

  • Высокий спрос на товар. На то он и сезонный, собственно.

  • Высокая маржинальность. Но это сильно зависит от того, сможете ли Вы найти товар с низкой себестоимостью.

  • Быстрая прибыль. Обычно сезонные товары продаются в большом объеме, но недолго.

Минусы:

  • Очень высокая конкуренция.

  • Трудно прогнозировать прибыль. Вы можете продать почти всю партию, а можете не продать ничего из-за изменения условий рынка.

  • Кратковременная прибыль. Как мы уже сказали, сезонные товары продаются очень недолго.

  • Высока вероятность того, что товар останется на руках до следующего сезона.

Но это все касательно явных сезонных товаров, например, новогодних елей. Но есть же и сезонные товары, которые также пользуются высоким спросом, но в более узких нишах.

Например, весной спросом будут пользоваться товары для сада, огорода и т.п. Ниша более узкая, поэтому нужно знать специфику продаж и потребности потенциальных покупателей. Если досконально изучить тему, то можно сделать хорошую прибыль на семенах, удобрениях, граблях и т.д.

Если Вы хотите продавать сезонные товары, то нужно заранее заказывать различные товары на каждый сезон. К зиме – ледянки, к весне – семена, к лету – очки от солнца, а к осени – зонтики. Я думаю, суть Вы уловили.
Если Вы хотите продавать сезонные товары, то нужно заранее заказывать различные товары на каждый сезон. К зиме – ледянки, к весне – семена, к лету – очки от солнца, а к осени – зонтики. Я думаю, суть Вы уловили.
Но проблема с прогнозированием прибыли так и остается нерешенной, потому что спрос крайне непостоянный.

Лучше всего комбинировать сезонные и несезонные товары. Так Вы сможете получать равномерную прибыль с постоянных продаж несезонных товаров и периодически увеличивать ее за счет сезонных.

Продажа сезонных товаров требует максимально тщательной аналитики и выявления потребностей покупателей в каждый сезон. Нужно полностью изучить рынок, чтобы не остаться в минусе.

Кстати, если Вы хотите научиться правильно работать с аналитикой маркетплейсов, то рекомендую Вам пройти наш курс “Аналитик-маркетолог на маркетплейсах”

Курс будет полезен как начинающим, так и опытным селлерам, а также людям, которые хотят получить профессию аналитика-маркетолога.

На курсе вы узнаете все о том, как анализировать конкурентов и собственный магазин, поймете как правильно выбирать нишу и товар. Изучите все инструменты аналитики и научитесь работать с лучшими сервисами аналитики маркетплейсов.

Основной упор в курсе делается на практику, чтобы вы могли отработать полученные знания и навыки в реальной жизни.

А за приобретение курса, мы бесплатно предоставим Вам доступ к одному из лучших сервисов внешней аналитики - HunterSales. Ежемесячная подписка на сервис стоит 7900 рублей.

Переходите по ссылке, чтобы подробнее узнать о всех деталях курса)
Маркетплейсы