Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Маркетплейс KazanExpress: особенности и перспективы. Как продавать на KazanExpress?


За последние несколько лет развитие маркетплейсов очень сильно ускорилось. По данным исследования Яндекса, больше 60% городского населения в возрасте 16-55 лет покупают в интернете не реже чем 2 раза в год, а около 85% этого числа – минимум раз в месяц.

И эти показатели по прогнозам специалистов будут только расти.

Развивается бизнес, увеличивается число покупателей, а это значит, что будет расти число продавцов.

Большинство селлеров торгуют на маркетплейсах Wildberries и Ozon. К 2023 году многие стали выходить со своими товарами на Яндекс.Маркет.

Но постепенно в конкурентную борьбу добавляются новые игроки, например KazanExpress.

Что такое KazanExpress?

Маркетплейс был основан в 2017 году, как альтернатива зарекомендовавшим себя Озону и ВБ. По названия понятно, откуда растут корни компании, однако разработана она была в Иннополисе, а вот главный фулфилмент-центр располагается именно в Казани.

Главной фишкой и преимуществом маркетплейса стала скорость доставки. Она составляет всего 1 день.

Добиться такой скорости удалось благодаря удачному расположению логистического центра, что позволяет доставлять товар к покупателю в течение суток. Конечно, речь не идет о доставке в Сибирь и на Дальний Восток, но 90% заказов обычно приходит от жителей центральной части России.

По оборотам маркетплейсам находится на 5 месте в России, а выручка компании за 2022 год составила 19,2 млрд рублей.

Несмотря на высокую конкуренцию в более крупными компаниями, маркетплейс пользуется популярностью. Во многом благодаря высокой скорости доставки.

Компания планирует открыть более крупный логистический центр, который будет обрабатывать более 2 млн товаров в день, сейчас объект на стадии строительства. Доставку в отдаленные регионы, по словам представителей компании, в будущем планируется осуществлять с помощью авиасообщения, а это значит, что скорость останется более высокой, чем у конкурентов.

Особенности маркетплейса:

В целом, модель маркетплейса примерно такая же как и у более крупных конкурентов, поэтому для опытных селлеров разобраться с принципами работы платформы будет не слишком сложно.

Но некоторые моменты все же отличают маркетплейс от Вайлдберриз и Озон.

Комиссия маркетплейса

Возьмем в пример Озон. Комиссия на продажу зависит от категории товара, а помимо этого поставщик отдельно платит за логистику, эквайринг и возврат товара.

В этом плане Казань Экспресс сильно отличается.

Комиссия фиксированная, от категории она не зависит, только от цены.

Таблица, актуальная на июнь 2023 года:
Что входит в комиссию?

  • Логистика. Доставка товара до покупателя
  • Затраты на эквайринг
  • Хранение на складе маркетплейса
  • Выдача заказа в ПВЗ или курьерская доставка
  • Обработка заказа в случае возврата или отмены

Выгодные это условия или нет? Зависит от товара, который вы продаете. Но, говоря в целом, такая политика в отношении комиссии является более удобной для поставщика, ведь вы точно знаете, какую сумму получите с каждой продажи.

Ограничения по товарам

Условия по комиссии во многом связаны с требованиями, которые предъявляет маркетплейс к товарам, поступающим в продажу. Требования эти продиктованы в том числе скоростью доставки.

Каким должен быть товар:

  • Размер упаковки. Сумма всех сторон (длина+ширина+высота) не должна превышать 190 см
  • Длина одной стороны не должна превышать 120 см
  • Масса товара вместе с упаковкой не должна превышать 15 кг
  • Стоимость 1м3 не ниже 50 000 ₽

О чем последний критерий? Маркетплейс не принимает объемные и в то же время дешевые товары. Связано это с тем, что логистика в таком случае не будет покрываться комиссией с продажи.

Как понять подходит ли товар под это требование?

Пример: вы продаете товар в коробке 40*50*10 см, стоимость товара составляет 1400 рублей.

  • Рассчитываем объем одной упаковки в м3: 0,4*0,5*0,1 = 0,02м3
  • Рассчитываем количество товара в 1м3: 1/0,02 = 50. Т.е. в 1м3 можно уместить 50 товаров
  • Умножаем цену одного товара на количество товара в 1м3: 1400*50 = 70 000 ₽.
  • Сравниваем с минимальной ценой: 70 000 > 50 000.

Получается, что товар удовлетворяет требованиям, а значит вы можете отгружать его склад маркетплейса.

В остальном значительных отличий от привычной схемы работы с маркетплейсом нет, поэтому навыки работы с такими маркетплейсами как Озон и ВБ вы сможете с успехом использовать на KazanExpress.

А если вы хотите получить навыки работы с маркетплейсами, изучить все аспекты и разобраться со всеми схемами, можете пройти наш обучающий онлайн-курс: “Менеджер маркетплейсов”.

Курс будет полезен не только желающим получить востребованную удаленную профессию менеджера, но и начинающим поставщикам.

Основной упор в курсе делается на практику. На период обучения Вам предоставляется доступ в личный кабинет продавца, где можно сразу применить полученные знания и отработать свои навыки.

А после прохождения курса у Вас уже будет качественное портфолио, которое покажет работодателю, что Вы знаете свое дело и сможете принести ему пользу.

Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях и аспектах работы менеджером маркетплейсов.

На курсе Вы узнаете, как работать с самыми популярными маркетплейсами: Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет. Научитесь создавать продающие карточки товаров, узнаете все о логистике, ценах, рекламе и продвижении магазина. Поймете, как быстро найти работодателя и трудоустроиться еще во время прохождения курса.

Хотите получить востребованную онлайн-профессию и начать зарабатывать удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)
Маркетплейсы