Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Как вывести карточку товара в ТОП на Вайлдберриз и Озон? Главные принципы продвижения карточки для увеличения продаж.


Залог высоких продаж на маркетплейсах – высокий рейтинг вашего товара, первые места в поисковой выдаче и т.д. Чем большую долю в категории и нише Вы сможете занять, тем выше будет Ваша прибыль.

Логика маркетплейсов достаточно простая. Для них выгодно выводить в топ карточки тех товаров, которые хорошо продаются, ведь так они получают больше покупателей, и, соответственно, больше прибыли.

Механизмы ранжирования карточек в поиске маркетплейсов постоянно меняются, поэтому, чтобы сохранять и повышать свою конкурентную позицию, нужно следить за изменениями и подстраиваться под них.

Разберем основные принципы, которые влияют на ранжирование Вашей карточки, уровень продаж.

Большое количество категорий:

Первое, что нужно сделать, это добавить свой товар в большее количество категорий. Ведь таким образом Вы захватываете различные сегменты рынка, предлагая им приобрести свой товар.

Но опять же, нужно понимать, что добавлять стоит только в те категории, которые действительно имеют отношение к Вашему товару.

Предположим, что Вы продаете солнцезащитные очки. Нужно сразу определить запрос аудитории, чтобы понять, кто будет заинтересован в Вашем товаре. Соответственно, товар добавляем во все категории, в которых прогнозируется спрос.

Для очков такими категориями могут быть автотовары, аксессуары, пляжная одежда и т.д.

Чем больше категорий, тем больше вероятность, что Ваш товар заметят.

Увеличение кликабельности за счет обложки:

Чем привлекательнее смотрится Ваша карточка для покупателя, тем больше вероятность, что он заинтересуется и перейдет на нее.

А чем больше CTR вашей карточки, тем больше вероятность заказа товара, и соответственно выше позиция в рейтинге.

CTR – показатель кликабельности. Рассчитывается как отношение числа кликов к числу показов.

Увеличить визуальную привлекательность карточки можно с помощью качественной инфографики. На Озоне также можно сделать видеообложку – короткий ролик, который демонстрирует Ваш товар в действии.

Чем больше отзывов, тем лучше:

Во-первых, чем больше у Вас отзывов, тем больше вероятность, что покупатель выберет именно вашу карточку.

Допустим, имеется 2 одинаковые карточки. На одной из них 10 отзывов с оценкой 5.0, а на другой 350 отзывов, со средней оценкой 4,7. На какую из них кликнет покупатель?

Верно, на вторую. Ведь человеку хочется быть уверенным, что его не обманывают, а в этом можно убедиться с помощью отзывов других людей, которые уже заказали товар.

Во-вторых, количество отзывов сильно влияет на ранжирование карточки в поиске маркетплейса, ведь когда система понимает, что товар хороший, оценивая его рейтинг, она начинает его продвигать для увеличения охвата и прибыли маркетплейса.

Работа с карточкой товара:

Она включает в себя качественный дизайн и правильную работу с ключевыми словами.

Инфографика – это визуал. Важнейшая составляющая привлекательности товара для потенциального покупателя. Чем лучше фотографии, чем больше на них полезной информации и выделенных конкурентных преимущества, тем Выше конверсия в корзину из карточки товара.

А мы помним: чем больше заказов, тем лучше ранжируется карточка.

Ключевые слова – это инструмент, который воздействует напрямую на поисковую систему маркетплейса. Слова, по которым чаще всего находят Ваш товар.

Чем лучше Вы оптимизируете текст карточки под ключевики, тем выше карточка будет висеть в выдаче. Ключевики добавляются в название товара, характеристики и описание.

Если правильно работать с ключевыми словами, можно кратно увеличить охват.

Больше о работе с инфографикой и описанием можете почитать в наших статьях 21, 23

Реклама на Вайлдберриз и Озон:

Реклама – это ключевой фактор, который повышает позицию товара в выдаче и увеличивает охват аудитории.
Реклама делится на внутреннюю – внутри маркетплейса, и внешнюю – на сторонних ресурсах.

В этом плане Озон и ВБ сильно отличаются. Высокая эффективность внутренней рекламы Озон делает ненужным привлечение аудитории по другим каналам. На ВБ ситуация другая, внутренняя реклама там работает плохо, поэтому селлерам приходится прибегать к внешним инструментам и рекламе в соцсетях.

Подробнее о рекламе можете узнать в наших статье:

Однако существует много фишек и лайфхаков для продвижения карточки, которые продавцы скрывают. Это ведь коммерческая тайна, именно благодаря таким фишкам селлерам удается выводить товар в топ.

А если Вы хотите подробно узнать о том, как продвигать карточку товара и увеличивать продажи, рекомендую пройти наш курс “Менеджер маркетплейсов”.

Он будет полезен не только желающим получить профессию менеджера-маркетплейсов, но и начинающим селлерам, которые хотят узнать как можно больше об этом бизнесе.

Основной упор в курсе делается на практику.

На период обучения Вам предоставляется доступ в личный кабинет продавца, где можно сразу применить полученные знания и отработать свои навыки.

Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях и аспектах работы менеджером маркетплейсов.

На курсе Вы узнаете, как работать с самыми популярными маркетплейсами: Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет. Научитесь создавать продающие карточки товаров, узнаете все о логистике, ценах, рекламе и продвижении магазина.

Хотите начать зарабатывать на маркетплейсах удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)
Маркетплейсы