Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Как работает реклама и продвижение на Ozon? Трафареты, продвижение в поиске и все остальное.


Озон является вторым по величине и обороту маркетплейсом в России, уступая по показателям только WB.

На Озоне продают свои товары более 150 тыс. предпринимателей. Конкуренция в большинстве популярных ниш очень высокая, поэтому, чтобы начинающему селлеру пробиться и занять свою долю рынка, ему придется очень постараться.

Ведь за последние несколько лет условия торговли сильно изменились.

Еще 4 года назад можно было вовсе не задумываться об оформлении карточек товара, аналитике и продвижении, потому что все и так хорошо продавалось..

К 2023 году ниша специфика бизнеса на маркетплейсах сильно изменилась. Сейчас, чтобы обойти конкурентов и выйти на стабильную прибыль, селлер должен проводить холодные точные расчеты, подробный анализ всех аспектов продаж и эффективно использовать рекламу.

Инструменты рекламы на Озоне при их грамотном использовании позволяют вывести карточку товара в топ продаж с относительно небольшими затратами.

Разберемся в главных рекламных инструментах Ozon и расскажем, как их использовать.

Основные рекламные инструменты Озона делятся на 2 категории: продвижение товаров и медийная реклама.

Продвижение товаров:

Эта система позволяет селлеру продвигать свои товары в поисковой выдаче, в различных категориях, в карточках товаров и в других разделах сайта.

Делится на 3 вида:

1.Продвижение в поиске

Это инструмент, который позволяет повысить позицию Вашего товара в выдаче по поисковым запросам. Т.е. когда покупатель будет искать кухонные полотенца, Ваш товар будет висеть в поиске Выше чем товары конкурентов, если Вы запустили продвижение в поиске.

Как это работает:

Вы заходите в раздел продвижение товаров и создаете рекламную кампанию. Выбираете тип кампании: продвижение в поиске. После этого добавляете нужные товары в кампанию и назначаете ставку за заказ.

Общие и специальные ставки:

Ставки назначаются в процентах от стоимости товара. Например, ставка составляет 10%. Тогда, если Ваш товар будет приобретен благодаря продвижению в поиске, Озон спишет 10% от стоимости этого заказа.

Ставки направлены на то, чтобы продвигать Ваш товар в поисковой выдаче. Так же он будет рекомендоваться покупателю в разделах "Рекомендуем также", "Покупают вместе" и "Также покупают". Общие ставки продвигают товар по всем поисковым запросам, а специальные – по 20 самым популярным. Именно по ним покупатели чаще всего находят Ваш товар.

Вы можете самостоятельно регулировать размер ставки, но не получится опустить ее ниже минимального уровня. Размер минимальной ставки зависит от категории, к которой относится товар.

2.Трафареты

Трафареты – это автоматический инструмент продвижения товара, который продвигает товар в поиске, в категориях, рекомендательных полках, в разделе "Возможно вам понравится" и др.

Карточка товара может выделяться подложкой или лейблом, что увеличивает ее заметность для покупателей.

Оплачивается реклама с помощью трафаретов исходя из количества показов Вашей карточки. Даже если покупатель увидел карточку, но не перешел на нее и не заказал товар, деньги будут списаны.

Вы устанавливаете дневной бюджет на рекламу, который расходуется в течение дня. После настройки бюджеты вы назначаете ставку за 1000 показов. Значение конкурентной ставки считается автоматически на основе ставок других продавцов. Если Вы назначаете ставку на уровне конкурентной, то можете рассчитывать на 50% показов в вашей категории.
Эта система работает в режиме аукциона. Чем выше Ваша ставка, тем больше вероятность, что именно Ваша карточка будет показана покупателю. Соответственно, назначая ставку выше конкурентной, Вы получаете больше показов, чем другие продавцы.
За сутки Ваша карточка показывается определенное количество раз, например 4000 раз, за это фактическое количество показов снимается сумма меньше или равная дневному бюджету. Но цена показов не будет равна Вашей ставке, она будет ниже, ведь показывается не только Ваша карточка.

3.Брендовая полка

Это рекламный инструмент, который работает примерно так же, как и трафареты. Вы устанавливаете дневной бюджет и ставку за 1000 показов.

Брендовая полка предназначена для рекламы не одного товара, а бренда или магазина, Вы можете добавить в нее несколько товаров. Включает в себя баннер, карточки товаров и кнопку со ссылкой на магазин.

Преимущества брендовой полки в том, что она показывается в самых заметных местах, наверху страницы. К тому же, Вы полностью занимаете рекламный блок. Обычно брендовая полка достаточно эффективна и привлекает большое количество покупателей в Ваш магазин.

При настройке брендовой полки можно указать ключевые слова, по которым она будет показываться, а также можно указать минус-слова. Это фразы, на которые реклама выдаваться не будет.

Медийная реклама:

Медийная реклама - это рекламные баннеры и видеобаннеры. Они отображаются на главной странице сайта и в приложении. С помощью медийной рекламы можно продвигать свой магазин, акцию или товар.

На баннерах прежде всего нужно показать выгоду для покупателя, это обеспечит высокий показатель кликабельности, а значит и увеличение объема продаж.

Оплата медийной рекламы производится за количество показов, ставку на 1000 показов Вы настраиваете самостоятельно.

Дизайн рекламных баннеров можно сделать по стандартным шаблонам с индивидуальным дизайном. Однако нужно соблюдать прописанные требования Озона к баннерам.

Кроме медийной рекламы и продвижения товаров нужно помнить об акциях и скидках.

Вы можете участвовать в акциях озона или создавать собственные акции. Товары, участвующие в акциях лучше ранжируются в поиске

Выбирая между способами продвижения товаров или комбинируя их, нужно ориентироваться на их эффективность и проводить аналитику, чтобы расходы на рекламу не перекрывали прибыль с продаж.

А если Вы хотите досконально разобраться с продвижением товара на Озоне и узнать как правильно выстраивать и анализировать рекламные кампании, рекомендую пройти наш курс: Маркетплейс OZON: с “нуля” до PRO.

Курс будет полезен как начинающим селлерам, так и тем, кто хочет получить профессию менеджера маркетплейсов.

Основной упор в курсе делается на практику. Вы получите доступ к личному кабинету поставщика на Озоне и сможете отработать все новые знания и навыки в реальной обстановке.

На курсе Вы узнаете все аспекты работы с маркетплейсом: от регистрации магазина, до аналитики.

Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях работы менеджером на Озоне.

Хотите начать зарабатывать на Озоне удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)
Маркетплейсы