Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Инфографика и реклама на Ozon: Рекламные баннеры на Ozon. Как они работают? Как их создавать и какие особенности надо учитывать?


Ozon, в отличие от WB, имеет в своем арсенале множество различных инструментов продвижения товара, которые работают действительно эффективно.

Большинство селлеров в основном используют два самых популярных инструмента. Это, конечно, “Трафареты” и “Продвижение в поиске”. Эти инструменты работают достаточно эффективно при правильной их настройке, однако для создания полноценной рекламной кампании можно шире использовать возможности, которые предоставляет Ozon.

Одним из дополнительных видов продвижения, которые имеются в распоряжении поставщика, является медийная реклама. Медийная реклама включает в себя 2 инструмента: баннеры и видеобаннеры.
Баннеры – это рекламный баннер с вашим товаром, магазином или акцией, который располагается на главной странице Ozon на сайте или в мобильном приложении.
Баннеры расположены на самом заметном месте на странице, поэтому они сильно выделяются на фоне товаров и другой рекламы и привлекают внимание ваших потенциальных покупателей.

Баннеры представляют собой формат рекламы, которая работает за счет большого охвата аудитории.

Чем полезны рекламные баннеры?

Благодаря использованию баннеров, вы можете не просто продвигать какой-то отдельный товар из своего магазина, а рекламировать полностью ваш бренд.

Также можно использовать баннеры для рекламы ваших акций или распродаж. Использование баннеров позволяет решить сразу несколько задач:

  • Прорекламировать ваши товары или акции.
  • Повысить узнаваемость вашего бренда и сформировать его имидж.
  • Прорекламировать новинки в вашем магазине.

Как работают баннеры?

Как уже было сказано, баннеры – это охватная реклама, которая работает за счет большого количества показов.

Вы самостоятельно устанавливаете дневной бюджет на показ вашего баннера. Минимальный бюджет составляет 1000 рублей.

Однако селлер не платит Озону 1000 рублей, он платит только за показы. Размер оплаты зависит от того, сколько человек увидели ваш баннер. Чтобы увеличить число показов, необходимо в первую очередь увеличить дневной бюджет и, кроме того, выставить определенное значение ставки за 1000 показов.

Баннеры различных продавцов показываются покупателю при его посещении сайта по принципу аукциона. Вы выставляете определенную ставку за 1000 показов, а дальше происходит аукцион, если ваша ставка оказывается выше, чем у других продавцов, показывается именно ваш баннер.
Понять, какую ставку необходимо установить, можно благодаря значению конкурентной ставки. Это значение определяется автоматически на основе статистики. У половины продавцов ставка выше, у второй половины – ниже.
Выставляя ставку на уровне конкурентной вы обеспечиваете себе 50% от показов при аукционе.

Допустим, что конкурентная ставка составляет 200 ₽/1000 показов. Поставите ставку 210, и половина показов уже ваша. Рекомендуется выставлять ставку на уровне или выше конкурентной. Это повышает эффективность рекламной кампании.

Что рекламируют баннеры?

Вы вставляете в баннер кнопку со ссылкой, которая ведет на выбранную страницу. Это может быть страница магазина, карточка товара или внешний ресурс. Главное, чтобы реклама соответствовала требованиям, которые выдвигает маркетплейс к медийной рекламе.

Какие показатели характеризуют эффективность рекламных баннеров?

В первую очередь, охват аудитории. Чем больше охват, тем больше людей в принципе увидят вашу рекламу, а значит работать она будет эффективнее.

Второй критерий – CTR (click-through rate) показатель кликабельности. Рассчитывается как отношение числа кликов к числу показов.

Этот показатель характеризует, по сути, привлекательность вашего предложения. Чем больше человек, которые увидели баннер, заинтересуется вашим предложением, тем больше будет показатель кликабельности.

Третий главный критерий – ДРР (доля рекламных расходов). Это процент выручки от продажи товара, который уходит на рекламные расходы. Чем выше ДРР, тем менее эффективно работает реклама. И после определенного значения реклама может стать убыточной, если процент расходов на рекламу превысит процент вашей прибыли.

Однако иногда приходится выбирать между высокой выручкой и низким ДРР и находить оптимальное решение.

Как создаются рекламные баннеры?

Для создания рекламных баннеров Ozon рекомендует использовать графический онлайн-редактор Figma.

О преимуществах этого редактора рассказали здесь.

Озон самостоятельно предлагает поставщикам использовать для создания рекламных баннеров заранее заготовленные шаблоны. Используя предлагаемый шаблон, вы можете экспериментировать с дизайнерскими решениями, добавляя те или иные элементы на свое усмотрения.

А если вы не очень хорошо разбираетесь в создании продающего дизайна, можно использовать типовые элементы, предлагаемые Озоном.

В случае, если вы на высоком уровне владеете графическим редактором, ваши возможности для творчества достаточно широки. Создавая дизайн рекламного баннера, добавляйте яркие элементы, фокусируя внимание пользователя на главном предложении. Это может быть товар, магазин или акция.

Главный крючок, который вы можете использовать, чтобы зацепить внимание покупателя – уникальное предложение по цене или индивидуальные свойства продукта, который вы продаете.

Возможности для продвижения товаров и магазина на Озоне достаточно широкие, а рекламные баннеры являются только одним из многих доступных инструментов.

А если Вы хотите досконально разобраться с продвижением товара на Озоне и узнать как правильно выстраивать и анализировать рекламные кампании, можете пройти наш курс: Маркетплейс OZON: с “нуля” до PRO.

Курс будет полезен как начинающим селлерам, так и тем, кто хочет получить профессию менеджера маркетплейсов.

Основной упор в курсе делается на практику. Вы получите доступ к личному кабинету поставщика на Озоне и сможете отработать все новые знания и навыки в реальной обстановке.

На курсе Вы узнаете все аспекты работы с маркетплейсом: от регистрации магазина, до аналитики.

Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях работы менеджером на Озоне.

Хотите начать зарабатывать на Озоне удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)
Маркетплейсы