Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Как продавать товары собственного производства на маркетплейсах? Как самозанятым продавать на Вайлдберриз и Озон?


Маркетплейсы с каждым годом набирают популярность. В среднем количество поставщиков за год увеличивается вдвое. Растет также количество пользователей, оборот. Поэтому неудивительно, что каждый хочет отхватить свой кусок пирога.

Большинство селлеров работают по проверенной схеме: закупать оптом, а продавать в розницу. Конечно, эта схема работает уже множество лет и успела себя зарекомендовать. Но что, если вы хотите продавать товары, которые производите самостоятельно.

В чем плюсы продажи товаров собственного производства?

В первую очередь вы создаете уникальный товар, которого нет больше ни у кого из ваших конкурентов. Одна из частых проблем Озона и ВБ – огромное количество одинаковых товаров от разных продавцов. Вы вынуждены выигрывать конкурентов только за счет дизайна карточки товара, маркетинга, подарков или демпинга цен.

Если же вы самостоятельно производите товар, этого сценария можно избежать. Вы закладываете в товар те свойства и конкурентные преимущества, которые считаете нужными.

Второе преимущество – контроль качества. Т.е. вы не попадете в ситуацию, когда крупная партия заказанного у производителя товара не соответствует стандартам качества. Вы сами регулируете и качество и особенности товара.

Ну и конечно, значительное преимущество в продаже товаров собственного производства – возможность продавать без оформления ИП. Оформив самозанятость, вы можете создать магазин и продавать товары своего производства, а значит налог будет составлять всего 4% при продаже физическим лицам и 6% при работе с юридическими лицами.

Особенности работы с маркетплейсами для самозанятых:

Согласно Закону о самозанятых, на продавцов, работающих с маркетплейсом как самозанятые, накладываются определенные ограничения.

  • Вы можете продавать товары исключительно товары собственного производства.

  • Ваш годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей. Т.е. если вы хотите расти и развиваться, то самозанятостью уже не обойтись.

  • Налог на прибыль рассчитывается не от денег, зачисленных на расчетный счет от маркетплейса, а от суммы, полученной с продажи до вычета комиссий Вайлдберриз или Озона.

  • Существуют незначительный ограничения по категориям товаров. А именно товары, подлежащие обязательной сертификации в “Честном знаке”.

Минусы продажи товаров собственного производства:

В первую очередь, нужно определиться о каком масштабе производства идет. Если вы зарегистрированы как ИП или продаете товары как юридическое лицо, то вы можете продавать товары, производящиеся на вашей фабрике, заводе и т.д.

Такая схема является одной из самых прибыльных. Ведь вы добавляете стоимость к себестоимости товара, нет дополнительных накруток от производителя.

В таком случае минусов немного. Ведь вы не ограничены в объеме производства, все зависит только от бюджета. К значительным минусам можно отнести только сложность организации процесса и большой объем стартовых вложений.

Но если вы продаете товары ручной работы как самозанятый, минусов достаточно много.

Вы ограничены в объеме производства и выручки. Бескончено расширяться не получится, ведь вы упретесь в законодательство. Самозанятые не имеют возможности нанимать сотрудников и получать более 2,4 млн рублей в год. А это значит, что рано или поздно вы упретесь в потолок по количеству продаж и размеру прибыли.

Второй значительный минус – ассортимент. Если вы планируете продавать несколько товаров, вам необходимо изготавливать их всех самостоятельно, а большой ассортимент требует больших затрат по времени.

Кроме того, продажа товаров собственного производства тесно связано с временем доставки до покупателя. Здесь самое время вспомнить о схемах работы в маркетплейсом.

Работая по FBO, вам придется отгрузить сразу несколько видов и моделей товаров на склад маркетплейса. Не факт, что все они будут продаваться с одинаковым успехом, а значит часть товара будет лежать на складе мертвым грузом. А время на изготовление уже потрачено.

Работа по FBS более удобна, ведь вы можете изготавливать товар только после заказа, а значит минимизируете ненужные издержки. Но если изготовление товара занимает длительное время, более 24 часов, значительно увеличится время доставка до покупателя. А для покупателя это может стать решающим фактором при выборе товара.

А вот если изготовление товара занимает несколько минут, как например печать на посуде или одежде, схема работы по FBS окажется очень удобной.

Подводим итоги:

Если вы хотите продавать товары собственного производства в качестве самозанятого, придется смириться с тем, что рано или поздно вы упретесь в потолок по доходам и/или производительности.

Более удобный вариант – делать упор на маржинальность, а не на количество продаж.

Но если вы хотите расширить производство, зарегистрировать ИП и нанять сотрудников, то продажа собственных товаров может стать гораздо прибыльнее, нежели работа с производителями из того же Китая.

В любом случае для успешных продаж необходимы наиболее полные знания о работе с маркетплейсами. Если вы хотите начать свой бизнес на маркетплейсах или повысить эффективность работы уже функционирующего магазина, можете пройти наш курс: “Менеджер маркетплейсов”.

Основной упор в курсе делается на практику. На период обучения Вам предоставляется доступ в личный кабинет продавца, где можно сразу применить полученные знания и отработать свои навыки.

А после прохождения курса у Вас уже будет качественное портфолио менеджера маркетплейсов, которое покажет работодателю, что Вы знаете свое дело и сможете принести ему пользу.

Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях и аспектах работы менеджером маркетплейсов.

На курсе Вы узнаете, как работать с самыми популярными маркетплейсами: Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет. Научитесь создавать продающие карточки товаров, узнаете все о логистике, ценах, рекламе и продвижении магазина. Поймете, как быстро найти работодателя и трудоустроиться еще во время прохождения курса.

Хотите получить востребованную онлайн-профессию и начать зарабатывать удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее.
Маркетплейсы