На маркетплейсе имеется большое количество возможностей для рекламы и продвижения товаров и магазинов.
Большинство селлеров используют всем известные инструменты продвижения: Трафареты и Продвижение в поиске. Но на этом возможности не ограничиваются. Другой вид рекламы на Озоне – медийная реклама.
В одной из прошлых статей мы рассказывали о рекламных баннерах на Озоне. Теперь разберемся с другим форматом медийной рекламы – видеобаннеры.
Что такое видеобаннер?
Видеобаннер – это формат медийной рекламы, который представляет собой рекламный блок с коротким видеороликом. Показывается видеобаннер на главной странице сайта или мобильного приложения, т.е. на самом видном месте.
Видеобаннер подходит не только для рекламы отдельного товара, но и для рекламы подборки товаров, вашего магазина, акции или любого другого предложения, которое удовлетворяет требованиям внешней рекламы.
Данный формат рекламы сильно выделяется на фоне товаров и привлекает внимание пользователей за счет динамичного изображения.
Данный формат рекламы сильно выделяется на фоне товаров и привлекает внимание пользователей за счет динамичного изображения.
Как работают видеобаннеры?
Видеобаннеры – охватный формат рекламы. Чем большему количеству пользователей показывается баннер, тем лучше он влияет на уровень продаж и поток покупателей.
Одним из главных показателей эффективности работы рекламной кампании является охват. Измеряется он в процентах и показывает, какая часть пользователей увидела ваше предложение. Чем больше охват, тем лучше.
Однако если охват большой, а заказов мало, реклама работает вхолостую.
Второй важнейший показатель – это, конечно CTR.
Одним из главных показателей эффективности работы рекламной кампании является охват. Измеряется он в процентах и показывает, какая часть пользователей увидела ваше предложение. Чем больше охват, тем лучше.
Однако если охват большой, а заказов мало, реклама работает вхолостую.
Второй важнейший показатель – это, конечно CTR.
CTR (click-through rate) - это показатель кликабельности. Рассчитывается как отношение числа кликов к числу показов.
Вы оплачиваете показы. Чем больше показов вашего баннера, тем больше расходы на рекламу.
Вы можете поставить ограничения по дневному бюджету, минимальный дневной бюджет составляет 1000 рублей. Однако дневной бюджет расходуется не полностью, расходы рассчитываются исходя из фактического числа показов.
Вы также можете установить ограничения по общему бюджету на рекламную кампанию и установить даты проведения кампании.
То, насколько часто покупатели будут встречать на странице сайта ваш видеобаннер, зависит от ставки на 1000 показов. Здесь работает принцип аукциона. Селлеры выставляют определенную ставку за 1000 показов, и на основе этого алгоритмы выбирают, какой баннер показать покупателю при очередном обновлении страницы.
Минимальная ставка составляет 250₽/1000 показов.
Чтобы выбрать оптимальное значение ставки за 1000 показов, ориентируйтесь на значение конкурентной ставки.
Она рассчитывается автоматически как среднее значение от ставок всех продавцов в категории. У половины продавцов ставка ниже конкурентной, у второй половины – меньше.
Если вы ставите ставку выше значения конкурентной ставки, вы обеспечиваете себе 50% от всех показов. Если вы не установите ставку вручную, она автоматически установится на значении конкурентной ставки.
Кроме того, для любой рекламной кампании нужно учитывать показатель ДРР.
Вы можете поставить ограничения по дневному бюджету, минимальный дневной бюджет составляет 1000 рублей. Однако дневной бюджет расходуется не полностью, расходы рассчитываются исходя из фактического числа показов.
Вы также можете установить ограничения по общему бюджету на рекламную кампанию и установить даты проведения кампании.
То, насколько часто покупатели будут встречать на странице сайта ваш видеобаннер, зависит от ставки на 1000 показов. Здесь работает принцип аукциона. Селлеры выставляют определенную ставку за 1000 показов, и на основе этого алгоритмы выбирают, какой баннер показать покупателю при очередном обновлении страницы.
Минимальная ставка составляет 250₽/1000 показов.
Чтобы выбрать оптимальное значение ставки за 1000 показов, ориентируйтесь на значение конкурентной ставки.
Она рассчитывается автоматически как среднее значение от ставок всех продавцов в категории. У половины продавцов ставка ниже конкурентной, у второй половины – меньше.
Если вы ставите ставку выше значения конкурентной ставки, вы обеспечиваете себе 50% от всех показов. Если вы не установите ставку вручную, она автоматически установится на значении конкурентной ставки.
Кроме того, для любой рекламной кампании нужно учитывать показатель ДРР.
ДРР (доля рекламных расходов) рассчитывается как отношение расходов на рекламу к полученной выручке.
Для оптимизации рекламной кампании необходимо найти правильный баланс, так чтобы ДРР оставалась в разумных пределах, не превышала процент вашей прибыли, но при этом обеспечивала значительный прирост в количестве заказов.
Как настроить кампанию?
Помимо контроля вышеперечисленных показателей можно и нужно использовать настройки таргетированной рекламы.
В настройках рекламной кампании вы можете настроить таргет по трем критериям.
По авторизации:
По местонахождению:
Вы можете настроить показ видеобаннеров в конкретных географических кластерах. Зачем это нужно?
Во-первых, это может быть связано со спецификой спроса. Например, холодная зима в центральной части России, значит можно настроить рекламу пуховиков для пользователей в этой части страны.
Во-вторых, это позволяет оптимизировать затраты на логистику. Рекламируя товар в тех кластерах, где он хранится на складах, можно избежать увеличенной комиссии за логистику.
По сегментам:
Пренебрегать таргетом не стоит, но и слишком много требований выставлять не нужно, ведь чем больше показов, тем больше заказов.
В настройках рекламной кампании вы можете настроить таргет по трем критериям.
По авторизации:
- Все покупатели – показывается всем пользователям
- Неавторизованный – показывается неавторизованным пользователям
- Авторизованный – показывается авторизованным пользователям
По местонахождению:
Вы можете настроить показ видеобаннеров в конкретных географических кластерах. Зачем это нужно?
Во-первых, это может быть связано со спецификой спроса. Например, холодная зима в центральной части России, значит можно настроить рекламу пуховиков для пользователей в этой части страны.
Во-вторых, это позволяет оптимизировать затраты на логистику. Рекламируя товар в тех кластерах, где он хранится на складах, можно избежать увеличенной комиссии за логистику.
По сегментам:
- Выполнено все – показывается тем, кто находится во всех выбранных категориях одновременно.
- Не выполнено ни одного – показывается тем, кто не находится ни в одной из выбранных категорий.
- Выполнено хотя бы одно – показывается тем, кто находится хотя бы в одной из выбранных категорий.
Пренебрегать таргетом не стоит, но и слишком много требований выставлять не нужно, ведь чем больше показов, тем больше заказов.
Как создаются видеобаннеры?
Создание рекламных баннеров подразумевает создание стандартного рекламного ролика. Уровень сложности зависит от ваших возможностей и целей.
Для самостоятельного монтажа видеоролика можно использовать популярные видеоредакторы, такие как Movavi, или более продвинутый Adobe Premiere Pro.
В первую очередь сфокусируйте внимание на вашем главном предложении и не переборщите с дополнительными элементами. Но для создания качественного рекламного ролика лучше обратиться к профессионалам, если вы хотите, чтобы рекламная кампания работала максимально эффективно.
А если Вы хотите досконально разобраться с продвижением товара на Озоне и узнать как правильно выстраивать и анализировать рекламные кампании, можете пройти наш курс: Маркетплейс OZON: с “нуля” до PRO.
Курс будет полезен как начинающим селлерам, так и тем, кто хочет получить профессию менеджера маркетплейсов.
Основной упор в курсе делается на практику. Вы получите доступ к личному кабинету поставщика на Озоне и сможете отработать все новые знания и навыки в реальной обстановке.
На курсе Вы узнаете все аспекты работы с маркетплейсом: от регистрации магазина, до аналитики.
Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях работы менеджером на Озоне.
Хотите начать зарабатывать на Озоне удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)
Для самостоятельного монтажа видеоролика можно использовать популярные видеоредакторы, такие как Movavi, или более продвинутый Adobe Premiere Pro.
В первую очередь сфокусируйте внимание на вашем главном предложении и не переборщите с дополнительными элементами. Но для создания качественного рекламного ролика лучше обратиться к профессионалам, если вы хотите, чтобы рекламная кампания работала максимально эффективно.
А если Вы хотите досконально разобраться с продвижением товара на Озоне и узнать как правильно выстраивать и анализировать рекламные кампании, можете пройти наш курс: Маркетплейс OZON: с “нуля” до PRO.
Курс будет полезен как начинающим селлерам, так и тем, кто хочет получить профессию менеджера маркетплейсов.
Основной упор в курсе делается на практику. Вы получите доступ к личному кабинету поставщика на Озоне и сможете отработать все новые знания и навыки в реальной обстановке.
На курсе Вы узнаете все аспекты работы с маркетплейсом: от регистрации магазина, до аналитики.
Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях работы менеджером на Озоне.
Хотите начать зарабатывать на Озоне удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)