Каждый селлер на маркетплейсе хочет, чтобы его товар выделялся на фоне конкурентов и покупался чаще. Хочется, чтобы именно ваш товар становился для покупателя идеальным выбором.
Но как сделать так, чтобы покупатели чаще выбирали именно вас? С этой целью поставщики используют воронку продаж, которая постепенно подводит покупателя к приобретению товара. Правильная настройка и оптимизация каждого этапа воронки позволит вам с минимальными затратами увеличить число продаж.
Воронка продаж – это маркетинговая модель, которая описывает предполагаемый маршрут покупателя от первого знакомства с товаром до его приобретения.
Кстати, оценить эффективность второго этапа воронки можно по показателю CTR, который рассчитывается как отношение числа кликов к числу показов.