Блог онлайн-школы "Навыки будущего"

Конкуренты на Вайлдберриз и Озон. Как проводить анализ конкурентов и обходить их?


В настоящее время процесс открытия собственного товарного бизнеса сильно упростился. Если раньше нужно было снимать помещение под склад, арендовать точку под магазин или нанимать программиста, чтобы он сделал сайт для интернет-магазина, то сейчас все гораздо легче.

Маркетплейсы позволяют забыть об этих организационных проблемах, достаточно зарегистрироваться и начать продавать. Все делается дистанционно.

А чем проще начать, тем больше людей становятся продавцами. Соответственно, количество конкурентов весьма значительное.

Но это не значит, что конкурентов надо бояться, многие из продавцов вообще не заморачиваются с торговлей, не знают всех аспектов и правил торговли или пренебрегают ими.

Но даже крупных и опытных селлеров можно догнать и перегнать, если делать все правильно, найти конкурентные преимущества и воспользоваться ими.

Как правильно выбрать нишу новичку?

Для начала надо понять, что конкуренция сильно зависит от выбора ниши.

Например, начать продавать одежду на Вайлдберриз - не слишком продуманное решение. Потому что, когда Вы выставите на продажу очередную футболку, выделиться на фоне тысяч конкурентов будет достаточно трудно.

Лидеры продаж в этой нише - крупные компании и бренды. Для новичка в теме маркетплейсов этот вариант будет слишком трудным.

Когда наберетесь опыта, то можно будет подумать и об одежде, но на первых этапах лучше выбрать что-то другое.

Существует множество ниш, в которых конкуренции или почти нет, или она не слишком большая. Можно, например, продавать велосипедные насосы, степлеры, подставки для телефона и т.д. В общем, выбор огромный.

Но нужно учитывать, что если в определенной нише вообще нет продавцов, то, скорее всего, нет никакого спроса на этот товар.

Нужно найти золотую середину. Ведь чем больше продаж в категории, тем больше продаж может быть у Вас. Но не нужно прыгать выше головы.

Оценить спрос в конкретной категории можно с помощью сервисов аналитики.

Кстати, сравнение самых популярных сервисов аналитики мы провели в статье:

Допустим, Вы решили начать продавать разделочные доски. Этот товар пользуется спросом, конкуренция в нише есть, но она не подавляющая. Даже если сначала Ваши продажи будут составлять всего 2-3% от всех продаж в категории, это уже хорошо.

Ведь лучше иметь 2% от 10 млн рублей, чем 80% от 20 тысяч. Это к слову о том, что низкая конкуренция – не всегда хорошо.

Как и зачем анализировать конкурентов?

После того, как Вы определились с нишей, нужно провести анализ своих конкурентов.

Для этого существует множество сервисов внешней аналитики, которые позволят выяснить, сколько товара продает конкретный продавец за день/неделю/месяц, по какой цене. Нужно узнать, какой оборот в среднем у продавцов в конкретной нише, в каких акциях они участвуют, проанализировать их карточки товара.

Для чего это нужно?

В первую очередь, чтобы понимать, сможете ли Вы выставить на свой товар конкурентную цену. Нужно изучить средние цены на похожие товары и ориентироваться на этот диапазон.

Затем нужно рассчитать себестоимость товара, комиссию маркетплейса, затраты на логистику, хранение, упаковку. После этого точно посчитать процент прибыли с продажи товара, понять, возможно ли с Вашим размером вложений реализовать бизнес-план.

При этом нужно понимать, что процент прибыли не должен быть слишком маленьким. Нормальная окупаемость товара должна составлять 50-150% в зависимости от категории.

Если Ваша прибыль составляет процентов 10, то лучше даже не начинать. Иначе скачок курса доллара может привести к тому, что Вы будете торговать в ноль или в минус. А кому оно надо?

А еще обязательно нужно учесть затраты на рекламу. Это немаловажный фактор расходов, о котором ни в коем случае нельзя забывать.

Подробнее об аналитике на маркетплейсах рассказали в наших статьях:

Почему важна эффективная реклама?

Потому что грамотная реклама - это основная составляющая объема продаж для начинающего продавца. Ведь новая карточка товара без отзывов и большого количества заказов будет хуже ранжироваться в поиске.

Внутренняя реклама на Озоне работает эффективно.

Обилие инструментов дает возможность настраивать рекламу так, как Вы считаете нужным. Изучение инструментов рекламы позволит Вам с небольшими затратами увеличить продажи в 5-10 раз.

На Wildberries ситуация с внутренней рекламой конечно похуже. Поэтому, скорее всего, придется прибегнуть к внешней рекламе, т.е. рекламировать товар через Телеграм или Инстаграм*.

*Запрещена на территории РФ.

Подробнее о рекламе на маркетплейсах рассказали в наших статьях:

Умение максимально эффективного настраивать рекламные кампании может стать вашим конкурентным преимуществом. Но это далеко не единственный фактор, за счет которого можно обойти конкурентов.

Выделяем конкурентные преимущества:

После анализа конкурентов нужно четко выделить Ваши преимущества перед другими селлерами. Эти преимущества могут заключаться как в товаре, так и в работе с самим маркетплейсом.

Допустим, Вы продаете разделочные доски, которые не впитывают запахи. А у товаров конкурентов эта проблема присутствует. Выделяете Ваше преимущество и получаете больше покупателей.

Обойти конкурентов можно за счет оформления карточки с максимально качественным дизайн, идеального SEO-описания или цепляющей видеообложки.

А может, Вы нашли поставщика и транспортную компанию, у которых цены на товар и услуги ниже. Соответственно, можно снизить себестоимость и цену, что привлечет больше покупателей.

Подводим итоги:

Конкуренция - неотъемлемая часть любого бизнеса, а на маркетплейсах она может быть очень серьезной. Но в Вашем распоряжении всегда остается большое количество способов, чтобы обойти конкурентов и вывести товар в топ по продажам в категории.

Поэтому бояться конкуренции не стоит.

Главное, что нужно сделать, это досконально изучить работу маркетплейсов, на которые Вы собираетесь выходить со своим товаром.

Кстати, если Вы хотите полностью изучить все аспекты работы с популярнейшими маркетплейсами Озон и Вайлдберриз, рекомендую Вам пройти наш курс “Менеджер маркетплейсов”.

Он будет полезен не только желающим получить профессию менеджера-маркетплейсов, но и начинающим селлерам, которые хотят узнать как можно больше об этом бизнесе.

Основной упор в курсе делается на практику.

На период обучения Вам предоставляется доступ в личный кабинет продавца, где можно сразу применить полученные знания и отработать свои навыки.

Автор курса - Елена Гурзова. Продает на маркетплейсах уже 4 года, зарабатывает по 60 млн рублей в год и может рассказать Вам о всех деталях и аспектах работы менеджером маркетплейсов.

На курсе Вы узнаете, как работать с самыми популярными маркетплейсами: Wildberries, Озон, Яндекс.Маркет. Научитесь создавать продающие карточки товаров, узнаете все о логистике, ценах, рекламе и продвижении магазина.

Хотите начать зарабатывать на маркетплейсах удаленно? Тогда переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее)
Маркетплейсы